酒茶元宇宙 电商，白酒企业争夺的“新”渠道？

　　近期以来，白酒企业纷纷吹响了下半年的冲锋号，不断加码电商板块布局。其中，不乏有酒企直接与电商合作。

　　众所周知，白酒企业对产品各渠道价格尤其敏感。一方面头部白酒品牌为了维持市场价格体系，积极控制流通环节；另一方面大型电商平台却为了刺激消费需求而推出各类“低价”“减价”活动，而这又明显与头部品牌的诉求相悖。所以，一直以来，白酒企业与电商间的关系比较微妙，多是电商主动找到酒企寻求合作。

　　但是近年来，随着白酒行业调整期的到来，许多酒企不仅不在排斥电商这一渠道，有些还主动走进电商公司探寻发展机会，加紧布局线上以寻求新的增长曲线，甚至一些酒企还建立了自己的电商平台，以直接触达C端消费者，拉近与消费者之间的距离。

　　据今年1月商务部公布的数据，2022年我国电商平台累计直播场次超1.2亿场，累计观看超1.1万亿人次，直播商品超9500万个，活跃主播近110万人。酒类电商在2022年展现出了惊人的爆发力和影响力，不但冲破了以往发展的桎梏，还一路狂飙，创下不少新纪录。由此《每日财报》认为，在未来，电商将会成为白酒企业争夺的又一重要渠道。

　　酒企纷纷加码电商

　　近期以来，白酒企业纷纷吹响了下半年的冲锋号，不断加码电商板块布局。其中，不乏有酒企直接与电商合作。

　　7月初，汾阳王与酒仙网在三亚召开2023年度合作论坛，双方就市场环境、产品研发、运营模式等内容进行深度交流。并表示在新的市场环境下，双方将持续深化合作，抢占大清香的市场机会。双方还签署了战略协议，对未来20年进行了规划。

　　7月17日，习酒集团与新华都科技股份有限公司举行了交流座谈，双方就进一步促进习酒品牌推广和电商产业发展等进行了沟通交流。习酒集团表示，在新的消费形势下，习酒电商正在努力朝着“自带平台、自带流量、自带产品、自带文化”方向稳步前进。新华都科技则表示，希望今后双方着眼于长远发展目标，找到业务契合点，探索新的合作领域，一起培育好消费市场。

　　同日，今世缘与苏宁易购在江苏涟水签署战略协议。根据协议，未来三年，双方将重点围绕产品共创、渠道共建、营销共联展开深入合作，持续深化用户体验、品牌推广、履约服务等零售核心能力建设，为消费者提供更多优质产品，以科技驱动中国白酒行业转型升级。双方明确，2023年销售规模同比增长目标为125%。

　　除酒企自身直接与电商平台合作外，白酒产区也在与电商平台、即时零售平台等寻求契合点，开展合作。

　　《每日财报》了解到，今年7月，2023“多彩贵州风黔酒中国行”活动在郑州举办，贵州白酒企业家集体走进酒便利，了解酒便利的运作模式与酱酒销售情况，寻求双方契合点。不仅有产区、企业和电商平台的合作，酒类垂直电商和即时零售平台也在携手，深化线上合作模式、打通线上线下渠道，实现资源共享。

　　可以说，越来越多的酒企开始主动拥抱线上，与电商合作的案例正在不断涌现，白酒企业和电商也从曾经的“相爱相杀”转变成了今天的“相亲相爱”。

　　加码背后原因何在

　　事实上，中国酒类电商的出现已有多年，只不过一直处于不温不火的状态。去年3月，茅台集团则率先打破这一局面，推出了自己的电商平台“i茅台”，刺动了白酒电商这一板块的神经。致使许多酒企要么也建立自己的电商平台，要么积极寻求与第三方品台的合作扩大在线上的销售占比。

　　从“i茅台”2022年的数据来看，确实是给出了“鱼和熊掌可兼得”的答案。数据显示，截至2022年年底，“i茅台”用9个月时间，售出1362万瓶酒类产品，达到150亿元的销售额。与此同时，2022年汾酒电商实现80.11%的高增长；2022年泸州老窖电商增长64.17%；而在2021年，舍得酒业线上增长129.43%，达到4.02亿。

　　不止企业，电商平台也致力于让酒类电商成为拉动白酒行业销售的新动力。近年来，京东商城酒类电商销售规模增长100%，京东物流倾力打造“白酒行业一体化供应链解决方案”，在“白酒仓+配场景”、“白酒溯源防伪”、“白酒金融供应链”、“白酒包材管理”等方面为白酒业“线上化”发展提供支撑。

　　这说明在这场集体奔赴的背后，确实潜藏这巨大的商机。同样，也有业内人士表示，“电商化是行业发展的大趋势，整个电商赛道正在高速发展，也面临新的变局。酒水电商依然是蓝海，仍有财富机遇。”

　　《每日财报》认为，如今全球经济发展正处于大变革、大调整时期，白酒企业可以和电商平台合作，借力互联网技术发展和移动互联网、云计算、大数据、人工智能等新技术，更好地发挥线上线下融合发展优势，探索线上线下融合的新模式和新业态，并积极探索酒类线上线下融合新业态和新模式。

　　与此同时，酒类电商已经形成了新一轮产业“升级”的标志性事件，酒类网购已经成为一个新的消费趋势，互联网正在改变整个酒业行业的销售和品牌。也因此，酒类电商的发展也就成为了必由之路。

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