记者在现场采访发现,普钢的“微利”,对于不锈钢企业而言,甚至意味着销售得越多,亏损越多。“行情有点不好做了。”不少钢企,尤其是大型钢厂,寄望于研发新产品,以争夺市场份额,实现利润升级。
山西太钢不锈钢股份有限公司(下称“山西太钢”)营销部相关负责人高福生向记者透露,目前,该公司的品种钢比例,相比去年的50%,今年已经上升到了60%多,有了显著提升。而品种钢的利润空间比普钢要大得多。
“有一种普钢钢种价格现在是(每吨,下同)两万元左右,如果不生产这种钢种,拿生产这种钢种的资源,经过杂质冶炼,加入一些合金元素,变成双相钢的情况下,也许就可以卖到12万到15万元,最少也在10万以上。每吨2万块钱的这种普钢和双相钢冶炼的成本增加不了多少钱,但是单价却截然不同。”高福生说。
不锈钢企利润缩水
“有客户从深圳过来,要订货,我得赶回公司去。”在2012第六届中国(佛山)国际金属工业博览会现场,广东太钢不锈钢加工配送有限公司相关负责人李强行色匆匆。
广东太钢不锈钢加工配送有限公司是山西太钢在广东成立的分公司。李强坦言,今年和去年相比,订货的情况要差一点,但他还没有去做一个量化的估计。
“我们的订单出口和内销都有减少。损失的那一部分客源涉及很多行业,比如石化、厨具等,他们的出口在减少,所以给我们的订单也在减少。”李强认为,订单下滑的原因主要是需求不旺。“一方面,房地产等行业的政策因素影响,另一方面是成本提升。包括材料成本、人工成本等都在上升。”
一些钢厂为了降低成本,有的已经采取措施越开中间贸易商,直接和终端合作。一位名为“祺元不锈钢”的网友在网上爆料,称其有一个从事不锈钢贸易多年的朋友,之前以较低价格从某不锈钢厂进货,然后出给苏州一个不锈钢贸易商,苏州这公司再供货给某家企业。这种局面延续了两年多,每年基本能出上百吨货,利润虽然不高但也还能赚些。可在2011年的最后几个月,客户每月订货量就越来越少。后来得知,作为直接用户的那家企业,跳过苏州这家贸易商和他,干脆一步到位和不锈钢厂合作了。就等于过去由“不锈钢厂(A)——朋友(B)——苏州不锈钢贸易商(C)——直接用户(D)”的模式,变成了直接的“不锈钢厂(A)——直接用户(D)”。在这场变化中,朋友(B)和苏州不锈钢贸易商(C)“被出局”了。
钢厂直供比例的提高,不断冲击着贸易商的“饭碗”。不过,这种情况,在太钢还并不明显。
“这么多年来,直接寻找、开拓下游客户的工作,我们一直在做。也有很多终端。但是中间贸易商的比例并没有减少,因为太钢的总量在增加,所以贸易商也在增加。”李强表示。
山西太钢营销部相关负责人高福生也表示:“今年和以往相比,虽然价格在下降,量却在上升。我们产量上升,贸易商数量肯定要增长。如果把经销商取消掉,光靠直供商肯定是不行的。直供商觉得今年利润好,干这个项目,如果明年不好了,不要这个项目。可我们工厂是在天天生产钢,还是需要经销商去消化,他们要提前给我们钱,要压货,我们生产的东西没有直供的时候送到他们仓库里就行了,可以跟你分流风险。”
“今年刚开始,感觉势头比去年好一点,但(这)才3月份,具体怎样还不好说。”广州明阳机电有限公司(下称“明阳机电”)总经理游波参展的目的很明确,就是为了“拓展市场、寻找意向客户”。
明阳机电主要是为不锈钢行业链条上的企业提供辅助的检测设备。“通过我们的设备,不锈钢企业可以提高他们生产出来的产品品质,可以节省原材料,节省成本。”“去年整个经营环境都不是太好。今年开年之后,感觉比去年要好一些。但我估计,今年的环境应该也不会好到哪里去。毕竟整个大环境没有得到太大的改善,很多不锈钢企业的资金链都不是很流畅。”游波说,很多不锈钢企业都面临着流动资金的压力。“尤其是去年的时候,银行贷款那一块的资金管得很严格。今年银根放松了一点点,感觉今年很多企业比去年好了一些,但是,以目前的情况来看,国家的政策应该也不可能放开到哪里去。大环境要得到彻底改善,我想还不太可能。”
“新产品”成“杀手锏”
明阳机电最近的生意也有点不好做,不少订单被延迟了。“在经济不景气的情况下,客户的产品销量肯定是有问题的。整体环境低迷的情况下,需求减少。没有人买他们的产品的话,导致他们公司的流动资金有问题。这个时候,很多公司就开始缩减成本。要保证在这个行业正常生产,控制成本很关键。于是,就取消或者延迟了和我们的合作。我们前期和很多客户都签了合同,因为环境的问题,合同被推迟了。但还没有因为客户倒闭而终止合作的。”
“有些客户主要是出口的,外部环境尤其是欧美那边这两年经济环境不好,出口非常少了。出口不景气,国内市场肯定是首选。有的客户考虑出口转型内销。但是国内市场就那么大。大家抢一个蛋糕分到的还是有限的。”游波说。
普钢的“微利”,对不锈钢企业而言,甚至意味着销售得越多,亏损越多。“行情有点不好做了”。不少钢企,尤其是大型钢厂,寄希望于研发新产品,以争夺市场份额,实现利润升级。
高福生称:“作为大集团公司,我们来参展的目的主要是为了展示公司形象和推介我们的新产品。通过展会订货的可能性并不大。”
“有一些普通钢板材是赔钱的,赔了十几年。而大多数品种钢与普钢相比,利润有很大的空间,虽然量还不算太大。我们现在在推新产品,目的就是为了弥补这个部分。”高福生向记者透露,目前,该公司的品种钢比例,相比去年的50%,今年已经上升到了60%多,有了显著提升。
“跟宝钢等其他钢铁企业相比,山西太钢最大的特点是属于资源型企业。我们有自己的电厂、煤厂、铁矿、煤矿,在矿山系统来说,我们(产业链条)前段的盈利就足够养活我们后段的了。”
不过,即使如此,调整了产品结构之后的山西太钢利润依旧不算高。“去年我们有1200多亿的收入,纯利是15亿,大概1.5%都不到。也就是说,卖100块钱的产品,才有一块五左右的利润,很低很低。”
除了研发新产品,对不锈钢企业而言,另一块最重要的工作是成本控制。
“从长远来看,我们的设备是可以帮助不锈钢企业节省成本,但是前期投入还是比较大的。还有就是,如果企业管理者的理念水平还没有达到的时候,就不会有走这种发展路子的想法。只有往高端市场走的时候,企业才想到要你帮他去控制产品品质、购买设备对品质进行监控。如果他的产品太低端,他可能就不会想到去投入太多设备,控制产品品质。”高福生说。
他告诉记者,目前合作的厂商仍以大企业为主。“小企业也有。大企业会多一些。目前,大企业占到70%左右。我们设备的覆盖范围比较广,客户不仅仅是钢厂,还包括有色金属行业的其他客户。”
同样在寻找客户的广东宏山激光科技有限公司(下称“宏山激光”)市场策划经理黄建辉则感觉“市场开始回暖了”。
宏山激光主营激光设备。“现在做激光行业的就两家,我们是其中之一。我们公司生产的激光切割机既有金属行业的,也有非金属行业的。金属方面做内销为主,非金属方面做外销为主。金属行业的主要就是卖给不锈钢企业。”
虽然展会上展位比去年已经少了很多,黄建辉还是做出了市场回暖的判断,原因在于宏山激光研发出来的金属激光切割机,去年一个月只能卖到三台左右,而今年一个月可以卖到十台左右。“这台机器是我们去年研发出来的,主要用于切不锈钢薄板,切成不同形状。机箱、机柜、电箱、电柜,或者一些家具配件等都能用到。销量上升意味着不锈钢行业对我们的需求量还是增长了,也意味着做不锈钢加工的人多了。”
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