清酿酒之家元宇宙 中高档酒量增价减，泸州老窖要向零零后售卖低度酒产品

　　泸州老窖上半年营收、净利润均实现“两位数增长”。2024上半年，泸州老窖实现营收169.05亿元，同比增长15.84%；实现归母净利润80.28亿元，同比增长13.22%。

　　分季度看，2024年一季度和二季度，泸州老窖营收分别为91.88亿元、77.16亿元，同比分别增长20.74%和10.51%，而净利润分别为45.74亿元、34.54亿元，同比分别增长23.01%和2.24%。可以看出，今年二季度该公司的净利润涨幅出现了明显的滑落。

　　据21世纪经济报道消息，其二季度净利润变化受多个因素影响，首先是所得税费用增长，此外二季度泸州老窖加大了市场投入，比如加大广告投入、促销力度等，另一方面其业绩变动也与大环境有关。

　　泸州老窖所得税费用增长的情况，受到了多家券商机构的关注。今年上半年泸州老窖所得税费用达到28.71亿元，同比增长20.34%。泸州老窖方面认为，2023二季度该公司产量较低，由于税是向生产端征收的，同比的基数较低因而显得增速较高，该公司的生产属于正常推进。

　　在白酒企业布局中高端产品的浪潮中，泸州老窖的中高端产品占比进一步提升。分产品来看，根据其半年报，售价150元以上的中高档酒类，今年上半年实现收入152.13亿元，占比提升至89.99%。中高档酒类的毛利率高达92.26%。

　　中高档酒类营收变动/图片来源：泸州老窖2024半年报

　　今年二季度以来，白酒市场波动明显，进入新一轮调整期。针对这一变化，泸州老窖在2024年也推出聚焦中等价格至次高端价格带的窖系列等新品。

　　在2023年度股东大会上，泸州老窖总经理林锋就表示，38度国窖1573卖得不错，原因在于90后和00后等消费群体更喜欢低度酒。受到这一趋势影响，该公司的低度酒销售占比大幅提升。林锋透露，目前38度国窖1573在公司的销售占比已提升至50%左右，未来其将成为泸州老窖的重要板块。

　　值得注意的是，2024年上半年，泸州老窖中高档酒出现了量增价减的情况。具体来看，泸州老窖上半年中高档酒、其他酒产品销量分别为2.13和2.66万吨，同比增长25.71%、0.56%。经计算可得知，上半年中高档酒、其他酒产品吨价分别为71.48、6.10万元/吨，同比分别下降6.84%、增长6.27%。据相关研报分析，其吨价下滑主要系中档产品如特曲等表现较优。

　　分渠道看，该公司持续推进数字化营销，在新兴渠道取得了增长。上半年泸州老窖在以线下经销商为主的传统渠道取得营收为161.1亿元，同比增长15.38%；在以线上的直播间、旗舰店等新兴渠道取得营收7.31亿，同比大幅增长32.83%。同时新兴渠道的毛利率也同比增长了10.15%。然而其传统渠道的毛利率则出现了0.18%的下滑。

　　2023年，泸州老窖成为第五家年收入突破三百亿的白酒企业。2024年，泸州老窖提出的经营目标是力争实现营业收入同比增长不低于15%，也就是需要达到约348亿元。依据其半年营收169.05亿元来计算，上半年其目标完成度约为49%。

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