请放下你的无效社交！

出身和运气是无法选择的，但"一个人的才华和学识是通过努力必然会获得的东西"。如果你通过努力成为优秀的人，那么就会有另外优秀的人､有价值的人愿意为你提供帮助。这种像市场交换的"等价原则"，听起来残酷，却是人脉的本质所在。

有一次在北大讲座，遇到一位学生问我："老师，你说学习重要，还是经营人脉重要？"看着他一脸大杂烩的表情，我先拿出本子记下了这个问题，然后告诉他说，这是个比较大的话题，我会仔细写篇文章放在网上的，然后给了他我的博客地址。而后又补了一句，"相信我，所谓的人脉就算重要，也根本没他们说的那么重要"。你愿意与什么样的人成为朋友？让我们从头细说。
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先动脑思考一下，你愿意与什么样的人成为朋友？

从幼儿园开始，每个人就都已经有一些选择朋友的原则——尽管并不自知。事实上，资源分布的不均匀，必然造成人与人之间的某种依附关系。

观察一下，就可以看到事实：幼儿园里玩具多的孩子，更容易被其他孩子当作朋友。而在玩具最多的孩子心目中，与所有成年人一样，朋友被划分为"真正的朋友"和"一般的朋友"。以下我们姑且把那个玩具最多的孩子叫做"小强"。

当时我很好奇，耐心等待小强告诉我谁是他"真正的朋友"。最终，他告诉我，真正的朋友只有两个。其中一个是男孩，另外一个是女孩。那我就问他，"为什么你认为那男孩是你真正的朋友？"小强一秒钟都没犹豫，告诉我说，"他从来都不抢我的玩具，他跟我换。"我又问他，"那，为什么你认为那女孩是你真正的朋友？"

这次小强犹豫了好一阵子，在确定我会给他保密之后，磕磕巴巴地说，"她好看。我把新玩具全都先给她……"我笑。过一会儿又问他，"她觉得你好看么？小强愣了一下，满眼的无辜，"不知道……"我又问，"那她现在手里的玩具是谁的？"小强突然显得很紧张，"不是我的。"

基于种种原因，生活中总是只有少数人是大多数人想要结交的朋友。刚才小强说他那个"真正的朋友"从来都不"抢"他的玩具，而是"换"。注意这两个词。

在这里我们不讨论所谓的"心计"。确实有些人有很深的城府，至少比另外一些人更深，他们可以用常人想不出的，就算想得出来也做不到的手段达到自己的目的。在这里，我们只讨论最普遍的情况。
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一､所有的人都重视甚至偏爱一种交换——"公平交换"

小强也许并没有意识到，他所拥有的玩具数量，使得他从概率角度出发很难遇到"公平交换"，因为绝大多数孩子没有多少玩具，甚至干脆没有玩具。所以，那些孩子实际上没有机会､也没有能力与他进行"公平交换"。

对他来讲，不公平的交换，等同于"抢"。没有人喜欢"被抢"。而与他"换"的那个男孩，让小强感受到公平。小强也有自己想要的但是却不拥有的，所以，他也去"换"而不会去"抢"，因为他自己就不喜欢"被抢"……

某种意义上，尽管绝大多数人不愿意承认，他们的所谓"友谊"实际上只不过是"交换关系"。可是，如果自己拥有的资源不够多不够好，那么就更可能变成"索取方"，做不到"公平交换"，最终成为对方的负担。这样的时候，所谓的"友谊"就会慢慢无疾而终。电影《教父》里，棺材铺的老板亚美利哥决心找教父考利昂替他讨回公道的时候，亚美利哥就是"索取方"。许多年后，教父考利昂终于在一个深夜敲开了亚美利哥的门……
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所以可以想象，资源多的人更喜欢､也更可能与另外一个资源数量同样多或者资源质量对等的人进行交换。因为，在这种情况下，"公平交易"更容易产生。

事实上，生活里随处可见这样的例子。哪怕在校园里，同样性质的"交换"行为也不鲜见。比如，某系公认的才子，会与另外一个系里公认的才子"机缘巧合"地邂逅，而后成为"死党"。

俗话常说，"英雄所见略同"，可能就是他们一见如故的原因。所以，他们之间的谈话以及任何其他活动，往往都会让各自觉得非常"投机"。不是因为他们两个要好，才各自变得优秀。而是因为他们各自都很优秀，然后才会非常要好，而后命运的碰撞产生绚丽的火花。

而反过来，这些被公认为优秀的人，事实上往往并不"低调"，也并不"平易近人"。这并不是他们故意的。他们无意去惹恼身边那些在他们看来"平庸"的人，只不过无形中他们有这样的体会——"与这些人交流，沟通成本太高……"除非有一天，这些人终于意识到自己应该保护自己，因为有些误解对庸人根本解释不清。于是，他们开始"谦虚"，他们学会"低调"，他们显得"平易近人"。
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好多年前，我注意到一个现象，当别人求助于我的时候，我内心往往非常抵触，却又怕别人说我是所谓的"不够意思的人"，于是硬着头皮去做自己不喜欢做的事情。有一次特别受伤的时候，突然一闪念，想明白，原来这种尴尬，本质上并不是来自于我没有"乐于助人"的品性，而是来自于我自己的精力并不足够旺盛，没有旺盛到在处理自己的事情绰绰有余的同时，还有大把的时间和精力用来帮别人做事。

事实上，我自己根本已经是正在过河的泥菩萨。后来，我开始怀疑，雷锋的领导是否太白痴，因为他没有给自己的下属分配足够的工作——这是那天晚上于我而言非常惊喜的一件事儿，因为我发现我正在独立思考。

承认自己能力有限，是心理健康的前提。从我重新思考雷锋的领导那天开始，我挣扎着去学习如何做事量力而行。说起来好笑，自己的智商Low到过去竟然没想到"量力而行"其实是如此高难度的行为模式——1)承认自己能力有限；2)不怕在别人面前露怯；3)敢于不去证明自己是"好人"……
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二､只有优秀的人才拥有有效的人脉

所以说，往往只有优秀的人才拥有有效的人脉。并且正因为这些人随时随地在极力回避"不公平交换"的企图，他们才更加知道"不给他人添麻烦､独善其身"是美德。常言说，"事多故——人离"，是非常准确的观察。

而那些不优秀的人往往并不知道这样貌似简单的道理，他们甚至没有意识到自己的状况只能使得自己扮演"索取者"的角色，自己的每一次"交换"于对方而言都是"不公平交换"，最终往往使交换落空——毕竟谁都不喜欢"不公平交换"。

还有些人，急于建立所谓的人脉，全然不顾自己的"家底"究竟如何。对于这样的人，人们常用一些专门的词来描述他们，"巴结"､"欺下媚上"､甚至"结党营私"等等。其实他们也不是故意如此的，他们只是朦胧地意识到自己一个人的力量过于渺小，所以才努力去借助其他的力量。

这样的人特征非常明显。其中一个就是，在日常生活中他们经常有意无意地用亲密的方式提及大家仰望的人物，无论他们与"大人物"是否真的存在私交密往。在中文语境里，他们就会只说名字不说姓氏：李开复不叫"李开复"，在他们嘴里是"开复"；李彦宏不叫"李彦宏"，在他们嘴里是"彦宏"；最近我听到更恐怖､更另人无语的是，"小俞"(俞敏洪)，"小马"(麻花藤)……
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人脉当然很重要，不过，更重要的是他自己目前所拥有的资源。有些资源的确是很难瞬间获得，比如金钱､地位､名誉；不过也有些资源很容易从零开始，比如一个人的才华与学识。才华也好学识也罢，这都是可以通过努力必然获得的东西。

一个人心智能力一旦正常开启，就会发现自己在这个信息唾手可得的世界里，只要正常地努力，并且有耐心和时间做朋友，很容易成为至少一个领域的专家。努力并不像传说中的那么艰苦，只不过是"每天至少专心学习六个小时"；耐心才真正远比大多数人想象得困难，"要与时间相伴短则至少三四年，长则七八年"。

许多年后的今天，我又发现另外一个情况：当一个人身边都是优秀的人的时候，没有人求他帮忙，因为身边这些优秀的人几乎无一例外都以耽误别人的时间为耻；同时，这些人恰好是因为在遇到问题后往往能够独立解决问题，才被认为是优秀的。

如果终于有一天，你己经成为某个领域的专家，你会惊喜于真正意义上有价值且高效的人脉居然会不请自来。而你自己也不再是过去一无是处的你，你不再是"索取者"。甚至，你会获得意外的帮助。如果你是一个优秀的､有价值的人，那么就会有很多优秀的人乐于为你提供帮助。因为对他们来讲，能够有机会帮到同样优秀的人可以令他们身心愉悦。并且，被帮助的你也正因为并非寻常之辈，所以一定懂得"滴水之恩会涌泉相报"的道理。最终皆大欢喜，只因为"沟通成本几近于零"，同时还会有良性循环的效果。
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三､打造自己，就等于打造人脉

生活的智慧就在于，集中精力改变那些能够改变的，而把那些不能改变的忽略掉。专心打造自己，把自己打造成一个优秀的人，一个独立的人，比什么都重要。打造自己，就等于打造人脉——如果人脉真的有他们说的那么重要。事实上，我总觉得人脉导致成功的传说其实非常虚幻，只不过是不明真相的Loser臆造出来的幻象罢了。

这实在是一个大到写一本书都可以的话题。以下是我的几个简单的，但实践起来并不是那么容易的建议：
1､专心做可以提升自己的事情；
2､学习并拥有更多更好的技能；
3､成为一个值得交往的人；
4､学会独善其身，以不给他人添麻烦为美德；
5､除非有特殊原因，应该尽量回避那些连在物质生活上都不能独善其身的穷屌丝；
6､那些精神生活上都不能独善其身的键盘侠和论坛喷子，就更应该回避了；

记住，一个人的幸福程度，往往取决于他多大程度上可以脱离对外部世界的依附。