营收增长的拆解因子一付费人数笔记02

营收增长的拆解

2022-5-18 晚  

 

昨天聊到终极目标是营收的增长，这是一个很大的概念，这里的营收是指的毛利润，营收是一个结果数值，影响营收的主要有3个因子，1. 购买人数； 2。购买的单价；3. 成本。  

公式为： 营收= 购买人数 （购买人均单价 - 人均成本）。 

因子1： 购买人数越多，营收就会越多，是成正比的一个关系。

因子2： 购买人均单价，营收自然会越多，也是一个成正比的关系。