产品必备技能（十三）：产品设计方案——为淘宝设计拼购功能

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本文提出了为淘宝设计的拼购功能方案，旨在为用户提供更优惠的价格，促进商家销售增长。功能核心是商家设定拼购人数和价格，用户可选择自组或加入他人团，享受低价。用户群体包括对价格敏感、喜欢拼购和低客单价的用户。淘宝通过增加商家资源，提供客户，维护卖家买家关系，推动交易。设计流程包括卖家开通功能、多样化拼团形式、运营活动及多渠道推广，如首页推荐、购物车提示、搜索筛选和合作平台接入。

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目的

为淘宝设计一个多人拼单购买的新功能。描述出这个功能的核心逻辑，以及基本的产品设计方案。

产品设计方案

1. 价值主张：（描述出核心功能、定位等，至少写满35字）

淘宝拼购功能是在淘宝交易系统上作出的一个功能新增及优化，目的是让用户享受到更加优惠的价格，同时也带给商家更多的销量和收入，从而实现用户和商家共赢的产品。此外，平台也会收获更多的收益。淘宝拼购功能的核心功能是商家开启拼购功能，并设置拼购人数和拼购的价格，拼购价格低于直接购买的价格，设置完成后，用户可以通过自行组团的形式或在详情页与陌生用户组团的形式，享受更低的价格。

2. 用户细分（描述出用户地域、行为等，至少写满35字）

对价格因素敏感的人，经常因为价格的波动去申请差价
喜欢拼商品，而不是和别人拼单的人，常常购买多个商品，放弃一个一个去购买的机会
三四线和小城市、小城镇的用户，通常会下载淘宝特价版APP
浏览淘宝频繁，但客单价低的用户，经常按照价格升序搜索

3. 客户关系（描述淘宝可提供的资源等，至少写满35字）

新增可入驻的商家，增大淘宝平台的货物资源，同时确保商品质量，对卖家负责
吸引新的用户和买家，或者说吸引更多的浏览量，通过为商家提供客户，来压低商家的价格
淘宝平台介于卖家和买家之间，可以通过自身的活动来维持两边的关系，比如一些优惠和促销还有包邮的活动，拉新用户，提升老用户活跃率，同时降低优质商品的价格。

4. 关键活动（描述出完整设计流程，至少写满35字）

基本功能：卖家可开通拼购功能，开通后，买家可以在宝贝详情页中看到拼购功能，进行拼购购买
拼购功能多样化设计：1.可自主发起拼团，团长有一定金额返现，团员人数越高，返现越多。2.需要快速购买时，可参与到详情页中的陌生用户拼团中，但如果不是自己发起的，也就是说自己不是团长，是享受不到返现的，故通过自发性发团、邀请团员的形式可以获得高额返现。
运营活动：1.设定钩状模型活动，比如连续三天发团可领取xx元无门槛红包等活动。2.精准化个性化推荐，针对不同的用户群推荐开启拼购功能的且用户感兴趣的商品。