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3)建立可信赖的数据监测和根本原因分析(root-cause analysis)机制
前言
NPS(Net Promoter Score)是由贝恩咨询公司的Fred Reichheld 2003年在《哈佛商业评论》的文章 《The One Number You Need to Grow》首次提出的,他在2006出版了有关NPS的第一本书《终极问题:创造良性利润,促进真成长》。随后,随着NPS在全球各大企业实践应用的增多,Fred总结经验,并把NPS从一个指标提炼上升到一个系统,2011年出版了 《终极问题2.0 :客户驱动的企业未来 》。
NPS指标的提出/起源
1、忠诚度能有效区分良性利润和不良利润
Fred Reichheld 把以伤害顾客利益/体验而获得的利润称之为“不良利润”,这样的经营模式造成用户流失,转向竞品,甚至会阻止身边其他人使用;与之相反,与用户积极合作,真正践行“以用户为中心”而获得的利润是“良性利润”,这种经营模式会带来用户回购&#