nice市场分析文档MRD（包含和得物、识货的竞品分析）

行业发展历程简介

1960-1980年是潮文化的萌芽期。它最初兴起于美国的嬉皮文化，滑板、冲浪、街头篮球等运动受到青少年的追捧。
1980-2000年是潮文化的黄金发展期。日本创新设计师将日本流行趋势和欧美街头元素融合，将日本潮牌推向了国际。

2000-2010年是潮文化的全球化时期。2002年有着中国“潮流鼻祖”美誉的I.T集团，于上海成立。正式进入了国内大众视野。像Supreme、Champion等最近因为明星频繁穿出街而炙手可热的潮牌，潮牌逐渐被更多人接受。

2010年至今，潮文化进一步大众化。随着经济发展，消费升级，全球潮牌圈开始走向日常生活化，不再拘泥街头文化，融入现代精神，具有了新的文化内涵，同时爆发出更大的活力和商业价值。

市场分析

潮牌市场背景分析

潮流文化影响力提升，释放巨大商业价值

  随着90后、95后和00后成为大众娱乐和消费的中流砥柱，潮流文化逐渐从亚文化成为一种主流文化。 从Instaqram2017年用户图片分析来看，近31%的用户把潮牌作为分享照片的主要或相关元素，可见潮流文化影响力不断渗透，催生潮流市场的崛起与爆发。

  路透社数据显示2015年至2017年，全球潮流产品的市场规模持续快速增长，2017年对比2015年，潮流商品的全球销售额实现了翻倍增长（2017年为2000亿美金，2015年为900亿美金）整体市场规模保持较高增长且幅度逐年提升。


 
                    数据来源: 尼尔森咨询                                       数据来源：阿里数据

潮流市场增速远高于非潮牌，潮流人群消费热情愈来愈高

  尼尔森数据显示，2017年潮流品牌市场增速达62%，非潮牌增速为17%，潮牌市场增速是非潮牌的3.7倍，

  值得关注的是:2015-2018年，消费者对潮流品牌的认知度在提升，2018年Q2搜索热度是2015Q1的4倍多，交易规模也在不断扩大，Q4大促购买热情尤为高涨.

  
 

由小见大，细分运动鞋服市场分析，网购潮牌成为主流渠道
 

艾媒数据中心显示，消费者获取运动鞋服信息的渠道主要集中在线上，其中，47.7%消费者会选择在品牌官网获取信息，39.4%消费者表示会在社交平台获取信息。

     购买渠道方面，线下实体店和综合电商平台是最受欢迎的两种购买方式。随着互联网线上购物的普及化，网购潮牌鞋服逐步成为主流渠道。

宏观上看，目前潮流品牌消费市场潜力巨大；大量用户选择网购潮牌，随之而来不可避免地就是商品真假问题，此时对于nice而言，通过潮牌鉴定模块结合原有社区交互属性入局潮牌市场，必然促进项目整体快速发展。

潮流电商行业分析PEST分析

政治环境（政策利好电商发展）

1. 2013年，政府出台了很多措施通过降低电子商务企业的创业成本和运营成本，来鼓励电子商务的发展，电子商务管理政策趋于完善，并且行业得到了国家和地方政府的重视。
2. 电子商务是“十一五”规划的重要组成部分，这进一步明确了，电子商务产业的地位，明确了我国发展电子商务的目标；同时也提升了电商行业服务体系，因此涌现出了一大批电商行业的创业者。
3. 十三届全国人大常委会第五次会议表决通过《电子商务法》，自2019年1月1日起施行。《电子商务法》的颁布将有效促进中国电子商务的健康发展。

经济环境（消费升级，越来越多的用户认可潮流文化）

1. 在消费升级的大背景下，消费者的消费观已经由物质层面转向为精神层面，从当初的“穿的暖”变为现在的“穿的好”，年轻的新兴消费者也更为注重品牌的价值，更为青睐产品本身的文化。
2. 潮流市场文化的追捧热度持续增长，根据尼尔森全球潮牌大数据报告可知，中国 2017年潮牌的消费增速达到 62%，是非潮牌的3.7倍。
3. 贝恩咨询也曾预测，2017年中国年轻人的服装市场规模将超过5000亿美元，而潮牌会占到330亿到350亿美元左右。

社会环境（潮流个性节目爆火让潮流文化进入大众视野）

1. 随着信息技术的发展，NBA与中国的联系更加紧密，以及腾讯视频对于nba版权的引入，篮球运动逐渐在大众中风摩，篮球巨星们在缔造自己的传奇同时也带火了球鞋装备，越来越多的球迷追捧球鞋、传颂球鞋背后的故事，球鞋文化与嘻哈元素的有机结合便受到了许多人的追捧。
2. 中国新说唱、这就是街舞等彰显潮流个性节目的爆红，各大IP顶流明星的效益传播（余文乐、陈冠希等）进一步将潮流文化带入到大众的视野中来。

技术环境（支付技术、网络技术的提升使得用户更青睐网上购物）

1. 随着互联网支付的兴起，网银、第三方支付、移动支付这三种支付技术的越加成熟，让用户在网上购物，支付方式越来越轻松，用户也更加青睐于网上购物，由此电商行业才得以繁衍至今。

市场机会

虽然潮牌竞争赛道愈发激烈，但目前还存在诸多问题。如二手交易监管力度松弛，潮牌商品鉴定不够专业，价格透明度低等。消费者更注重潮牌商品的价格与是否正品。后进场产品任然后机会实现盈利甚至是对巨头的弯道超车。

1. 潮牌交易市场规模不断增大，用户体量上升，但市场目前对于潮牌定价较高，导致大量有潮牌购买需求的用户没有消费能力，且这部分用户占比较多。为满足用户需求，可着重打造价格差异，推出大量中低价潮牌迅速占领低端用户，以量取胜。

2. 在潮牌鉴定领域目前没有明确鉴定监管要求，导致二手潮牌市场交易混乱，后进场产品可着重打造高标准的鉴定策略，迅速获得用户信任，积累客户口碑，达到产品自传播效应，迅速占领市场。
 

总结

1. 随着经济和社会的发展，潮流文化逐渐兴起，潮流品牌作为后起之秀，在未来相当长一段时间内，其消费占比规模将持续增长，增速也愈快，千亿级别的市场发展空间较大。
2. 从细分领域内运动鞋服类用户购买渠道和信息获取来源的数据可以看出，在潮流消费市场上，内容社交+垂直电商这种模式还有很大的发展空间，从该方向切入市场具有一定的可行性。
3. 潮牌市场目前交易平台众多，竞争激烈，但市场份额体量巨大，且长期发展趋势良好，机会点多，仍然可以进入赛道充分竞争。

潮牌-小众
对比维度：大众与小众

用户分析

目标用户（考虑潜在用户（拉新）——Z时代用户）

（1）普通用户：篮球爱好者，对球鞋的需求大，对潮牌有一定的关注度，但是不具有较高的消费水平；平常并不喜欢逛街，想要在网络上购买篮球鞋，比较关注篮球鞋是否为正品，性价比如何。

（2）潮流元老-核心用户：潮牌服饰，潮玩爱好收藏者，对aj等球鞋文化商品具有较高的关注度，尤其是限量产品，具有较高的消费水平，不在乎商品的性价比；由于代购运输时间较长，普通线下买手店货量不充足；希望能够有购买限量正品潮牌商品的线上交易平台。

（3）潮流球鞋卖家：专业买手，通过球鞋理财，有专业的渠道大量囤鞋，在线下或者淘宝开有店铺，由于假货盛行，线上店铺不被大众消费者信任且被抢占了部分消费者；希望有一家正规大型的二级交易平台能够交易球鞋。

（4）潮牌服饰穿搭博主：想要在一家专业做潮牌交易的平台做博主，直接锁定目标客户群，获得更多的忠实粉丝，实现变现。

 全国范围内nice使用人群年龄占比    全国范围内nice使用人群性别占比

·结合以上图片信息可以得知，当前nice APP 在全国范围内主要面对的群体分布在25-34岁的用户居多，其次则为19-24岁的用户，由此可见该APP面向的用户群体相对年轻化。

·其中女性用户的占比高于男性用户，女性用户更感性一些，对新事物好奇心更高一些，对圈外美好事物更敏感一些，并且也更愿于记录分享生活。

·还有一部分是潮牌官方、明星、网红、等各路达人，他们是PGC[p1] 的生产主力。

目标用户需求痛点

（1）普通用户：

• 线上假货过多，线下商店折扣力度低，样式局限。
• 缺少球鞋发布的资讯。

（2）核心用户：

• 限量版球鞋难以抢购到，缺少线上线下购买渠道。
• 海淘[p2] 运输时间过长。
• 线上线下直接交易容易被骗。

（3）卖家：