消费心理学（04）：价格锚点

序 、最近由于一些事情 ，心情不美丽 。

很早之前 ，出差住酒店 。选择酒店上网的费用套餐 ，A 套餐是 80元每小时 ，B 套餐是 105元 一天 。估计在座的都是毫不犹豫的选择了 B 套餐 ，付费后立刻发现 ，A 套餐唯一存在的价值 ，就是让我们觉得那 B 套餐 105元一天是非常划算的 ，80元就是所谓的价格锚点 。

概念：价格锚点

消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适：

第一个原则 ：避免极端 。

第二个原则 ：权衡对比 。

消费者其实并不真的是为商品的成本付费 ，他是为商品的价值感而付费 。价格锚点的逻辑 ，就是让消费者有一个可对比的价格感知 。

运用

避免极端

假如你有两款净水器，一款1399元，一款2288元，你很想推荐2288元的那款给客户，可是发现大多数人都会买便宜的，为什么会这样呢？怎么做才能让用户选择2288元的那款呢？

可能有的人会觉得，这很简单啊，你讲清楚2288元那款好在哪里不就完了吗？可是一个产品有多好，这个所谓的好值多少钱，你是很难从理性的角度去判断的。从理性的角度来说，客户如果知道这个商品的合理的成本、合理的利润以及市场上同类商品的价格，也许才能做出一个