【720科技实训】 - 4.乐骑共享电动车商业布局

                乐骑共享电动车有限公司（福州）商业布局v1.0

张小琴，郑玮臻

一：重要伙伴：美团平台，支付宝平台

二：核心资源：利用移动互联网、物联网等技术手段服务于社会群体，搭建智慧出行，健康乐骑服务，有效利用社会资源、交通资源、信息资源等。
三：渠道通路：借助app平台及各类平台终端，向在校大学生，工业园区上班族，社区居民等提供出行无忧服务项目。
四：客户关系：按照行业服务规范和服务标准为出行者提供高质量服务，满足出行者的交通需求。乐骑自主设计、研发乐骑app服务平台，实现互联网+出行新模式，利用现代化技术降低中短途出行成本，提升客户群生活质量，让出行更简单，简单操作让客户更省心。
五：客户细分：校大学生，工业园区上班族，社区居民，后期做大，规模成熟可以扩大到市区。

六：关键业务：为了实现科技出行，达到专业运营与服务，乐骑自主研发了乐骑app平台。该平台是现在主流的支付平台，支付宝，微信作为突破口，结合物联网手段，在交通管理监管下运行的为民服务智慧交通平台。同时，整合周大学城、工业园区的交通资源，为辖区内的学生，上班族提供各简单快捷的物联网服务终端app，解决中短途出行累的问题。
七：价值主张：掌上直达，乐骑生活

八：成本结构：注册资金3000万元，一辆电动车投放成本1000元

在大学城单位内，投放量一万台，电池备用一万个300万，维护成本3万/月3000/人/月 ，前期宣传成本30万，后台维护等50万

九：收入来源：在市场已经完成了共享该概念的客户积累，拥有良好的客户服务满意度，拥有政府的支持，大学生接受新事物能力高，市场空白大，

主要收入通过收费租骑，收取押金，广告投放等。乐骑范围推广的商业模式具有可复制性，能够在短时间内迅速复制并推广在各大学校辖区，并很快产生盈利。规划实现年利润总值5000万元。