第十章精益创业

（一）学习目标

1. 了解精益创业的时代背景，系统掌握精益创业方法论；
2. 了解精益创业的内涵与特征、主要框架、实施步骤等；
3. 了解精益创业与传统创业模式的区别与联系。

（二）学习内容

一、精益创业的兴起（一般）

1. 传统的新产品或服务导入模式

1. 概念萌芽阶段；
2. 产品或服务开发；
3. 内部/外部测试；
4. 新产品或服务发布和首次客户交付；

2. 精益创业思维的提出

1. 兴起（理解）： 硅谷创业家埃里克2012年发表《精益创业》；
2. 核心思想（识记）： 先在市场投入一个极简的原型新产品或服务，然后通过不断的学习和有价值的客户反馈，对新产品或服务进行快速迭代优化，以期适应市场；
3. 基本逻辑框架（应用）： 基本的创业计划、客户开发、精益研发；

二. 精益创业的基本框架（重点）

1. 精益创业的理念（识记）

1. 新创企业等组织发展的生命周期（理解）： 一二阶段是探索运行模式，三是放大运行模式，四是进入正常运营状态；
2. 基于精益创业理念的四步创业法（应用）： 创业调查阶段进行客户探索和客户验证，创业执行阶段进行客户生成和企业等组织建立；

2. 精益创业的原则（识记）

1. 客户导向原则：围绕客户；
2. 行动原则：行先于知；
3. 试错原则；
4. 聚焦原则：聚焦在最关键的天使客户上；
5. 迭代原则；

3. 精益创业的适用范围：（识记）

1. 客户需求变化快；
2. 开发难度不高的领域；

三、最小可行产品（MVP）开发（次重点）

1. 含义

1. 定义（识记）： 它不针对所有用户，而是只针对天使用户；不是庞大复杂的功能集合而是最小最基本的功能组合；
2. 验证过程： 设计、投入使用进行测试和数据收集并进行比较、用最快的速度获取认知学习和迭代；

2. 验证MVP的方法（理解）

1. 用户访谈；
2. 登录页；
3. A/B测试；
4. 投放广告；
5. 众筹；
6. 产品介绍视频；
7. 碎片化MVP；
8. 软件即服务、平台即服务；
9. 博客；
10. 虚构的MVP；
11. 贵宾式MVP；
12. 数码原型；
13. 纸质原型；
14. 单一功能的MVP；
15. 预售页面；

四、精益创业画布（次重点）

1. 精益创业画布的基本框架于制作步骤

1. 框架（识记）： 问题、客户群体分类、独特卖点、解决方案、渠道、收入分析、成本分析、关键指标、门槛优势；
2. 优点（识记）： 制作迅速、内容紧凑、方便携带

2. 精益创业画布的制作步骤（理解）

1. 项目名称；
2. 服务人群；
3. 用户痛点；
4. 解决方案；
5. 天使用户定义和渠道；
6. 探索性试验
7. MVP三个要素假设、用户和度量；
8. 度量指标；
9. 团队介绍；
10. 项目门槛 ；
11. 和谁合作；
12. 时间窗；
13. 成本结构；
14. 预计收入；
15. 独特卖点；