Facebook,LinkedIn,Google的盈利分析

最新推荐文章于 2023-03-10 09:55:31 发布

小竺

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分类专栏：管理信息系统

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Facebook是当今世界上分布最广、用户最多的社交网络。其盈利模式有多种：

广告费用。Facebook在每个人的Facebook页面上投放平面广告，收取广告主的广告费，像通用公司等都投放过类似的广告，非常昂贵，是目前最主要的盈利来源。
第三方应用分成。Facebook是全球首创只做开放平台的互联网企业，又拥有海量用户，因此有很多第三方开发商为它开发各种应用。对于付费应用而言，其收入当然需要和Facebook分成。目前此部分的收入不大，但未来的想象空间是可观的。
游戏分成。游戏也可算作第三方应用，但这里单独列出，是因为游戏是很特殊的第三方应用，是目前用户消费最大的应用类型。用户在Facebook上玩游戏，购买道具啥的必须使用Facebook的虚拟货币credits，游戏的收入与第三方游戏开发商分成，大约是三七开，Facebook拿小头。

目前大概主要是以上两种盈利模式，以后则有很广阔的想象空间，例如：

企业商城。现在有很多企业在Facebook上开通了账号，那么以后就有可能形成Facebook上的商城，类似天猫商城，用户可以直接在Facebook生态圈内购买商品，Facebook则可以赚取佣金、管理费等。
精准广告匹配。这一点是现有广告的升级版。Facebook掌握了九亿多用户的各种数据，兴趣、职业、家庭住址等等，这些都是与个人消费倾向非常相关的数据。一旦Facebook研发出精准的广告匹配算法，就能有针对性地向每个人的页面推送个性化的广告服务。广告效果上升，当然就可以提高广告价码，也会有更多广告主愿意投放广告。

LinkedIn的产品主要是针对企业客户，比如说华为、阿里巴巴、小米、麦肯锡等。

征才解决方案（LinkedIn Talent Solutions），占总营收的60%左右。为企业提供发布职位、搜索三亿全球人才库、宣传雇主品牌的、管理招聘流程等的工具。比如说，华为在LinkedIn上有40多万粉丝，对其招揽全球人才，树立全球的雇主品牌方面有很大帮助。
市场解决方案（LinkedIn Marketing Solutions），占总营收25%左右。帮助企业在专业人群里宣传品牌。比如说Adobe从传统的软件厂商（如Photoshop, InDesign, Flash等）向数字营销解决方案（Adobe Digital Marketing Solutions，收购Omniture之后成立的事业部）提供商转型时，就使用过LinkedIn的LMS，向LinkedIn上的企业的市场部人员精准推送广告。
销售解决方案（LinkedIn Sales Solution）和个人高级账户（Premium Account），占总营收15%左右。个人高级账户很简单啦，就是个人购买的服务，有针对求职者、Recruiter、销售的。销售解决方案是LinkedIn新发布的，是LinkedIn利用大数据的一种新的尝试。如果我没有记错的话，SAP就使用过这个方案，帮助销售人员接触企业的IT负责人，达成合作。简单来说，LinkedIn的产品都是通过大数据，为企业和个人带来价值。

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