【市场洞察-1】2019年腾讯云渠道招募会传递了什么信息

【背景】

2019年3月份，腾讯云在全国各地开展渠道招募会，通过介绍腾讯云的渠道政策、解决方案和案例，吸引和招募云合作伙伴。

 

【尝试三句话说清楚】

1、腾讯在重庆和成都已交付公有云节点，而阿里云和华为云在西南区域没有节点，因此腾讯云对于四川、重庆政务市场“数据不出省”的需求高度匹配，西南地区有较强的区域竞争力。

2、腾讯云2019年除了游戏、视频的优势市场外，将重点发力政务、金融、电商、教育、医疗、汽车、建筑，从消费互联网向产业互联网升级。

3、主要招募的渠道以代理、集成服务、行业ISV为主，并重点介绍政务案例“数字广东”/“一部手机游云南”来秀肌肉，方案亮点在于通过手机微信打造一站式的xx平台，可见微信从社交和支付场景向行业/生活等场景全面拓展的战略。

 

【腾讯云重点推销的解决方案点评】

TOP1：政务解决方案。

场景1-数字政府建设：数字政府、指尖民生、政务服务网、协同办公平台、营商环境优化、政务云、政务大数据。

场景2-新型智慧城市：城市超级大脑、智慧旅游、智慧交通、智慧园区、智慧安防、智慧党建、微法院、智慧租房租赁平台。

场景3-民生警务：警务云、警务大数据、移动警务平台、互联网民生警务、微信小程序视频110报警

场景4-安全防护：政务云安全、等保合规、重保护航、安全态势感知。

 

这些场景如果没有展开看的话，感觉还是有点虚的，比如智慧xx，每个云厂商（阿里云、腾讯云、华为云）、硬件厂商（浪潮、华三）都这么玩概念。

那我尝试展开这些场景，看看腾讯云提供了哪些产品能力。

1、公共支撑平台：提供统一标准的接口规范，解决“信息孤岛”和重复建设的难题；利用大数据和人工智能，提供公共服务支撑体系，包括：统一账户账号（微信号/手机号）、即时通信（微信）、音视频通话、位置服务、人脸核身、电子证照、电子签章等。

2、政务微信：微信企业版，可私有化部署。阿里巴巴使用的是钉钉。

3、腾讯云TStack：支持私有化部署的混合云平台，类型阿里的小飞天、华为的HCS。

4、大数据可视交互系统RayData：做出来的效果非常炫，适合政府做大屏展示。

5、音视频PaaS平台：主要面向政务培训、视频会议、视频报警。

6、人脸核身：主要面向市政的办证业务、机场安防、教育考试替考检查。

7、热力图：将LBS、地图、用户画像等进行叠加图形化，显示人群动态数据分析。主要面向: 旅游、城市规划、公共安全。

8、智能客服：面向政务的在线咨询和电话客服。

 

【个人观点】

1、腾讯是做社交B2C市场起家的，但是对于B2B、B2G的市场能力，是弱于华为、浪潮等传统硬件厂商的，因此腾讯的战略从“拥抱消费互联网”升级至“扎根消费互联网、拥抱产业互联网”后，需要当地的渠道资源来拓展2B和2G的市场，这是由于大企业和政府更喜欢面对面谈生意。

2、微信曾在某年春节红包抢了大量支付宝的市场份额、其后支付宝战略从购物支付场景扩大到生活支付场景（如生活缴费、预定机票/车票等）赢回了部分市场。现在腾讯也从社交红包场景向生活支付场景全面拓展，两个老马家都在强攻对方的优势市场。个人觉得微信的生活支付场景商业味道太重了，太多引导/误导消费的广告，比如微信接入的火车票购买页面中，默认用户要花更多的钱来购买抢票服务，必须手工取消抢票服务。而支付宝更重视用户体验，没有这些默认的误导消费广告。 因此腾讯继续在社交场景占优势，而支付宝在行业和生活场景占优势。