新能源汽车营销业务入门学习

传统汽车销售的发展历程

传统汽车销售模式的发展历程

  在学习新能源汽车销售业务之前，我们先学习了解下中国传统汽车销售的发展历程。中国汽车销售的发展大致可以分为四个阶段：
  第一个阶段是计划经济时期（1953年-1979年），这一时期的基本特征是汽车时长管理的高度集权。国家对汽车资源进行集中统一分配。
  第二个阶段是双轨制时期（1979年-1985年），汽车的产销管理权转入指导性计划和市场调节相结合的运行体制，资源配置实行“国家调节市场，市场指导企业”的模式。
  第三个阶段是市场化时期（1985年-1997年），企业逐步成为市场化的生产经营者，市场需求呈现区域性，买方市场开始出现。这一阶段又分为两个时期，前期是汽车卖方市场，后期是买方市场，代表的终端销售渠道是汽车交易市场。
  以上几个阶段的最本质特征都是无品牌经营，特别是市场化时期，经销商多，机构不独立，帐目不清，功能单一，市场混乱，层层批发，市场坚挺时一哄而起，争夺资源，市场疲软时，压价竞争。
  第四个阶段是向品牌经营过渡时期(1997年至今)，中国轿车市场开始进人品牌经营的起步阶段&#