每日一商：比例偏见

 

第3天

比例偏见是指，在消费的时候，我们该关注实际数字的变化，但是我们却更加关注实际比例的变化。

生活中有这样的场景。

某宝、某多买了商品后，一般都会有好评返现金的情况。

如果我们买的商品是9.9元，好评后返现5元，那么大多数人都会去五星好评。因为返现比例达到了50%，同时用户还会觉得老板大气。

但是，

如果我们购买的是1000元的商品，同样的好评返现5元，那么几乎很少的人去五星好评。因为这个返现比例才0.5%，同时用户还会觉得老板真抠门。

这就是“比例偏见”。

在比例偏见的运用上我们可以换个方式，减少用户的偏见

同样是1000元的商品，我们不需要购买商品后好评返现。

我们单独做一个1元购买6元抵扣券的商品，让用户感觉自己占了便宜，1元钱翻了6倍。这样就减少了用户的“比例偏见”，同时联动上了“沉没成本”极大的提升了成功率。

这就是对“比例偏见”的转化

同样的道理，我们也会遇见另外一种运用了“比例偏见”的情况。

一千预算进卡吧加钱加到八万八

说的就是，我们去买电脑

本来1000元就能购买到的电脑，在购买的时候发现。

只需要加200元，显卡的机能就能提升一倍，于是就加了200元。

加了之后又发现，再加100元，内存可以从4G变成8G又提升了一倍，于是又加了100.

随后发现CPU加200也能提升一倍算力和核心，于是乎就慢慢的加了上去，最后买了一个四路泰坦回家（泰坦：显卡系列代持，一路代表一个，价位在1万元以上）

这就是运用了“比例偏见”，让我们忽视具体数值，反而去关注比例的增长，让你觉得只加20%的钱，用200元获得了100%的性能提升，自己赚了。