如何成为一名成功的商人：在钱和情方面要平衡，即在分钱的同时也要关注团队和客户的情{}

 

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分钱、情感领袖

在情上要建立感情，感情如何建立？

对客户也好，对团队也好。就体现在给他送礼，给他家人送礼。

你拿这个东西送给你客户，送给你客户家人，老婆孩子，父母送给你团队的家人。

送给他和他家人，尤其是你手下的人才，有的时候比给钱还管用。

因为你给他的钱，你给他多 5000 多一万，他前面三天、五天开心，他觉得老大很有格局。

久了之后呢，钱花了就忘记了。但是你送个东西给他，他是能够看得到的，他会永远记着的。

比如说你员工，你底下人才，或者你某个老大哥，或者某一个大客户。

你要想跟他建立一个深一层的关系，直接转钱还不够。

或者说味道还做的不够浓烈。

除此之外，还要干嘛呢？送东西。

比如说你送他一块表，送他一块 28000 的手表。

带着这块手表。他只要一看到这块手表，就会想到你，一看到就会想到你。

这就能建立叫分分秒秒，你在他身边阴魂不散。能理解他说啥吧。

所以，送礼的背后送的是什么？

送的是你阴魂不散的环绕在他身边，不仅送他本人，还送他爹妈。

给他家里面什么冰箱啊，彩电呐，空调啊，大电视啊，沙发呀，一顿整。

没多少钱呢，但是他爸妈一看到那个冰箱就想到你，一看到那个大电视就想到你，一看到那个沙发就想到你。

用尽一切方式来建立，叫他欠你的。

他在情上欠你的，所以我对团队要求很简单。

只能我送他们东西，他们谁也不准送我东西，就团队纪律。

只能我送，而且必须收。

就是让你在情上欠我的。

人其实说白了，经营的到底什么关系？

真正的核心层建立的是恩德关系。

什么叫恩德关系？

就是说白了，你对他无论在钱上，在情上有恩情存在！！！

不仅在他身上，在他爸妈，在他老婆孩子，在全方位 360 度无死角。

明白吗？

不仅公司要给，你作为一个老板，你自己要私自给。

两边都要给。公司是公司的，你是你的，尤其是一些重点人才，你单独给他送个什么东西，或者单独给他打个红包。

比如，过年就是很好的机会。

这个人才回家了，直接给他打一万块钱，这不是公司奖金，这是我个人打给你的，然后呢，你拿回去给你爸妈，这是啊，我的一份心意，代我向你爸妈问好。

比这更狠的是直接加他爸妈微信打给他爸妈。

从他爸妈的角度入手，跟他爸妈建立感情，跟他老婆孩子建立感情。

你想他跑得了吗。这都不只是在收人心呐，这在收什么，这在收灵魂。明白吗？

比如团队某个伙伴，我听说他回老家，然后他奶奶或者她外婆过 80 大寿或 70 大寿。

这就是很好的发挥的机会，

直接红包打过去，这不是给你的，这是给你外婆的，替我向老人家问好。能明白在说啥吗？

但你能舍得吗？你可以不打，就当没发生，不知道这个事吗？

但是你又错过了一个最重要跟他建立感情的机会，感情怎么建立的？

沟通吗？是靠沟通。建立感情啊，还是靠什么啊？

我是你哥，你是我弟弟，那都是屁话，靠什么就是靠买的东西、送的东西、给的钱、给的机会、给的舞台。

然后，你就可以对他提高要求了。

如果那个人在钱上、情上不欠你的话，不要对他提要求。

哪怕你是他爸爸、是他儿子、是他老婆。

你是我儿子，你就得这样就那样啊，干这干那，听你话，听你话不得，你给好处吗？不是无条件的。

就咱们无数女人都傻到什么程度？都傻的不行的不行。

过年过节这么好的机会就是老公啊，你看我那个啥，我给我想给咱爸咱妈打点钱，咱爸咱妈多辛苦啊，这一年下来，你看咱们得怎么也打两万块钱回去吧。

啊，你不用你打我来打，让老公把钱打给你，你打给他爸妈吗。

然后说爸妈这是我自己的私房钱，打给你们的。

这都不整明白吗？他爸妈一立刻觉得这媳妇真好啊。

是不是你倒好，专门跟他爸妈对着干？

那钱没给到位。你跟我谈啥婆媳关系啊？

所以怎么建立感情，建立感情就是收心，收他爸，收他妈，收他老婆孩子，收他身边人所有人的心，包括他。

只要一他说哎呀，我那手机有点卡 — 好了，机会来了。

就一定要捕捉这种机会，手机有点卡，那你比较喜欢什么手机。

我比较喜欢苹果 — 好了，明天搞一部给你。

你不用说别的，就搞一部。

不用不用不用啊 — 不用谈别的啊，再谈绝交。

完事了吗？舍得吗？做不到嘛。

尤其做老板的，在团队里面对高级人才，就必须得从这些维度去建立感情，包括对客户。

对吧，客户建立感情，说白了就是把你家免费送给客户的东西，一定要做到极致。

越是免费送给他的，越要送到极致。

然后我们不收客户一针一线，不收团队任何一个红包。

任何一个礼品，咱们只能给，只能让客户欠咱们的。

永远亲。不就完事了吗？

我只能让团队欠我的，永远欠我，说的是永远。

永远欠，不能还的清，还清就完蛋。不能给他还的机会。

所以，咱们真是经人才就经营他的内疚感，经营他良心的愧疚感。

就是钱上情上干到极致，别的不要谈，然后这些做到位之后提要求就好了，提标准就好了。

人性进化

任何人送我东西不收。

我不能掉在你的情里，因为我掉在你的情里面，我就失去理智了，下次你犯了错，我要惩罚你的时候，我就下不了手了，你能明白我在说啥吗？

下不了手怎么办？那就带不来高创造力给客户创造价值。

所以你不要拿那个东西来，就在我身上用，我就明摆告诉你，我就在你身上用。

就这么简单，但为的什么？为的咱们更紧密吗？为的是能够带来更高的执行力吗？能带来更高的成长的发展空间。

最后大家受益呀。是不是？

所以你别天天活在让别人对你啊，多好多尊重，对你什么给你送这送那，活在自己的那种所谓的名利里面，所谓的那个身份里面。

比如过生日，连何炅他们这帮人都困在粉丝的情里，那粉丝送的东西能收吗？

收完之后还拿到二手商品上去卖。是不是疯了？差这点钱吗？最后呢？得不偿失！

比如在过生日之前，就到处打电话叫人发通知，快要过生日了啊，其他人都准备了很好的礼物，你要你不能比其他人准备的差。

很多人都掉在表象里面，成不了事，掉在钱里，掉在情里。

钱上自己放不开，变成钱的奴隶，情上放不开，然后呢，总要让别人对他用情。

用情而不能动情，明白吗？

你要用好情这个事。但你自己不能真动情了，你真动情了之后，你就失去理智，失去冷静，失去理性。

逐渐堕落、腐化…。