招投标03-投标文件—标书拆分、标书编写（投标文件编写）、标书核对

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前面我们说明了招投标的流程和招标文件的关键内容，按照规划内容，本节补齐在投标阶段的内容。

 01-招投标流程总结

02-招标文件

会说明在标前准备阶段，招标文件有哪些内容，哪些内容需要注意。

03-投标文件

标书拆分、标书编写、标书核对各个阶段的内容和注意事项。

04-招投标法

写标书的人，一定要通读一遍招投标法。

04-1 招标投标法

04-2 政府采购法

05-总结

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一、 投标流程

 投标阶段，按照经验分为以下的六个阶段，每一步对于中标都很重要：

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#投标内容确实比较杂乱，内容是按照正常制作标书的顺序写的，这里列一下各个过程的标题，方便对投标过程的整体内容有概念。

每个过程的详细内容请查看“第二小节”，每个过程需要注意的事项都比较多，写标书的时候，可一个阶段一个阶段查看，都是根据工作经验总结的精华内容。#

(一)购买标书

        1. 获取标讯

        2. 购买标书

(二)标书拆分

        1. 通读标书

        2. 拆标书

        3. 整合盖章材料

(三)编写标书

        1. 投标模板搭建框架

        2. 内容填写

        3. 盖章文件替换

        4. 确认申请材料，并补充保证金、资质证书

        5. 生成目录、制作索引

        6. word版本初步审查

(四)标书核对--投标检查条目

(五)标书投递

(六)后续其他内容

        1.述标/讲标

        2.质疑/答疑

二、 六大过程详解

(一)购买标书

        1. 获取标讯

现在很多大型公司都有自己的招标发布网站或者APP，从公告网站获取标讯会滞后。

                虽然对大部分老销售这句是废话，但对于新销售，要知道客户自己的招标发布网站：

                        一方面可以通过查询标讯了解客户的采购规律、采购金额、采购方向等信息，获取和客户聊的话题和方向，是个不错的办法。

　　                另一方面可以第一时间获取标讯。

        2. 注意：购买标书时间

                有些项目招标文件发售的时间会比较奇葩，如：过年、过节前一天、周五等事件，会导致投标人错失标讯。

                每个公司招标报名的操作人不一样，有些是公司有专人负责统一报名，有些是销售自己报名，但无论哪种情况，都可能出现漏掉标讯的情况。

 (当然漏掉的这些项目，不是自己运作的项目，一般都是抢标，从售前的角度来说，个人是很不支持抢标的，转化率太低了)

                这有可能是竞争对手的手段，也可能是正好赶上了，前者的可能性更大。如果碰到不可控的项目，也可以耍这些小手段来避免激烈竞争。

(二)标书拆分*

        1. 售前动作

                (1)拿到标书的第一件事是通读、精读招标文件的所有内容

                        包括：招标文件、评分表、商务\技术规范书