流量池增长（2）

裂变营销

前提须知：

• 最低成本的获客之道；

• 先赚第一桶金，先将存量做好，把广告做好，裂变营销是第二招或者第三招；

• 理解AARRR模型；

裂变特点

1. 利用社交关系链;
2. 强调分享：可能一个H5，图片，链接，但是一定要分享。
3. 后付式奖励：成本=老拉新有奖励，新用户本身有奖励。普通广告可能没有效果，而且很贵，花了钱看不到实际的订单量增加。

裂变优点

1. 试错快：传统广告海报需要提前做，提前5-6做。裂变营销可以随时调节图片和链接内容。
2. 成本低：奖励 = 老拉新+新 的优惠成本。
3. 易留存提频：给券，让顾客去用。

社交关系链

三种裂变关系链的设计：从上至下，受众变小，变精准

1. 互利互惠的复利式（所有人）

   • 起手式：福利驱动，以老带新、个体福利、群体红包

     需要不同的创意文案，激活用户分享。

   • 升级是：创意助攻，IP裂变、游戏裂变

     分享的界面一定要是足够简单直接，催动用户行动的，提高转化率。

     游戏一定要足够轻量化。

     分享出去一定要有足够的奖励。

2. 人人帮我的众筹式（熟人）：利用社交关系促单提频

   • 好友砍价; 免邮拼; 抢票; 集卡; 团购;

3. 我帮人人的共享式（亲密关系）：利用社交关系提频-获取精准客户

   • 微信红包;
   • 微信卡券;
   • 会员式裂变;
   • 红包式裂变;

存量找增量，高频带高频

分享一定要有创意，创意方式：

1. 使用IP裂变：主动和IP合作，因为IP自带流量
2. UGC裂变：用户自己产生的裂变，例如用户自己换军装，用户自己发了多少红包，和用户自己的关联性很强，激发炫耀心理
3. 游戏型裂变：跳一跳，抽奖。切记，游戏做轻度

福利方式：

1. 物理型福利：满减，优惠，打折，跨界
2. 情感性福利，激发内心认同：勋章级，成就，自嘲，荣誉，爱心，公益

注意：提频非常重要（频可以理解为消费频次，交互频次），深入理解频次和价格的象限关系。
高频低价容易裂变分享，重度产品不一样。高价值的产品通过创造轻量化的福利来提高高频的交互，只有高频的交互才有可能带来高频的分享和消费。

存量越大，增量越大，高频的互动带来高频的分享。增加存量的方式：

1. 通过广告找存量
2. 社群找存量：健身群，学习群
3. KOL（Key Opinion Leader）找存量：软文，公关，公众号推文，健康报告，免费服务。

先有存量，之后提频：

1. 轻量化;
2. 碎片化;
3. 周边化;

传统产品的裂变思维

1. 线下转线上
2. 留存公众号
3. 轻量化福利