读书笔记-别人说不也为难主动提要求

问题是，人们低估了别人提供帮助的可能性。这是因为人们在考虑提出要求的时候，往往把重点放在给他人带来的成本上，而没有充分考虑对方说“不”的代价。首先，拒绝提供帮助，会违反社会倡导的一种隐含规范，即表现得“乐善好施”。你愿意被视为慷慨的还是吝啬的呢？其次，拒绝别人亲自提出的要求是尴尬的。我们从小受到的教育就是要慷慨，所以我们倾向于答应别人的要求，这几乎是自动的反应。再次，对一个请求帮助的人说“是”，这会巩固提供帮助者的权力。指导别人、答应别人共进晚餐或为别人开门，不仅会让别人依靠你、回报你，还有可能让别人成为你的忠实支持者，而且还意味着你可以为别人提供某种东西，而你也就拥有了权力。