【广告投放面试】广告优化

a1：点击率公式是什么？点击率低的原因是什么？
点击率=点击/曝光，点击率低的原因主要有两点：一是创意不吸引人；二是目标受众不准确/定向过宽不精确，广告曝光给了对产品不感兴趣用户
a2：roi的公式是什么？roi低的原因是什么？
roi（投产比）=推广成交额/投放额，roi低的原因：转化率不行，落地页不行，用户货比三家/退货

总结：理论上某个环节数据不理想，导致的原因都可以从之前的每个步骤开始溯源，各种率(点击率/转化率…)可以先从公式入手分析


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ocpm：按转化目标出价，按曝光付费