考点:1、区分面谈的三种类别(208页,结构化,半结构化,非结构化)、面谈优点、面谈三种结构(漏斗结构,菱形结构,金字塔结构)
2、如何联系对方,开放式问题,判断不妥当问题及纠正。
3、面谈全过程:准备面谈、主持面谈、整理面谈报告、面谈报告。(四个阶段的各种细节)
这里着重区分一下面谈三种结构:
①漏斗结构(用于中高层人员):以开放式问题开始提问,便于开发者了解项目的广度,之后用封闭式问题提问,便于了解具体的细节问题
②菱形结构(用于更新系统或具体的某些部门)以一种非常明确的方式开始(简单的封闭式问题),然后考察一般问题(开放式问题),后得出一个非常明确的结论。
③金字塔结构(适用范围与菱形结构相同)使用这种形式时,会见者以很具体的问题(通常是封闭式的问题)开始,然后逐渐提高问题的开放度,同时允许被会见者用越来越笼统的答案来回答问题。
例题:
1、作为系统分析项目的一部分,需要为生产数字钟的chronos公司更新自动化会计功能。你将要同首席会计Harrystraiter面谈。写出4到6个涉及他所使用的信息资源、信息格式、决策频度、需求的信息性质和决策样式的面谈目标。
(1)说明你将如何联系Harry以安排一次面谈。
(2)说明在这场面谈中你会使用哪种面谈结构?为什么?
(3)Harry有3个下属也使用这个系统。你和他们面谈吗?为什么?
(4)写出3个开放式问题,在面谈前通过电子邮件寄给Harry。用一句话解释为什么应当由人而不是由电子邮件来指导面谈?
解答:
(1)(联系方式)
打电话或者E-mail给Harry,因为要进行深入面谈,可以先将一些问题通过E-mail发给他。
(2)(面谈结构的判断)
采用菱形面谈结构,因为目的是要更新自动化会计功能.也可以考虑使用漏斗结构。
(3)应当面谈,因为下属和领导应该具有不同的目标,而这些目标是领导不能提供的。(面谈应当均衡收集各方受系统影响的人)
(4)
你对于新系统有什么看法吗?
你希望新系统能够帮助达成哪些目标?
目前的业务遇到了哪些问题?
(仅供参考,注意这里是开放式。封闭式内容会更细节)
面谈是复杂的过程。可以实现很多的目标,只有依靠人的灵活和主观能动性才能使面谈达到更优效果。(面谈优点)
2、在重新浏览面谈日程的时候,你发现有几个问题看上去不合适。下面是准备问Sampson纸产品公司销售经理的原问题。这家公司想把它的一些销售信息放到Web上去,以便经理们可以交互地评论它,从而优化他们的销售方案。用更合适的方式,重新写下面的问题。(判断不妥当问题及纠正)
(1)你的下属告诉我,你非常渴望有一台计算机。这是真的么?
(2)我是这个领域的新手,我有没有忽略什么呢?
(3)你在销售计算中常用的信息资源是什么,使用频度如何?
(4)其他销售经理认为,把一些月度销售商品放到Web上,然后做趋势分析,将会是一
种主要改进,你同意他们的做法吗?
(5)没有比你现在使用的陈旧的方法更好的销售方案吗?
解答:
(1)你认为作为一个销售经理,是不是应该拥有一台计算机?(诱导性问题)
(2)我是不是还忽略了什么?(上下文无关问题)
(3)①你在销售计算中常用的信息资源是什么(双筒问题)
②使用频度如何
(4)你认为把一些月度销售商品放到web上,然后做趋势分析会是一种改进吗
(诱导性问题)
(5)还有比目前方法更好的销售方案吗(上下文无关问题)
3、
PhilIttup是系统分析员团队中的一员,他受委任去与组织成员面谈,为系统研究收集材料。企业称为FallBack工业,它有5个管理层人员。此外,生产、会计、营销、系统、物流和高层管理是将受到所建议的系统影响的职能区域。每个阶层大约有40人。生产层共有80人,会计层有35人,营销层有42人,系统层有10人,物流层有28人。高层管理有5人。Phil应该怎样选择面谈对象?为什么?
这个题分值10分左右的答案:
选择面谈对象的时候采用随机抽样,从5个阶层以及生产、会计、营销、系统、物流各选择2-3名客户参与面谈。高层管理均要参加面谈。因为在选择面谈的时候要力争均衡的收集用户的需求,因此要涉及各方面受系统影响的人。采样的规则:控制人数(4~8)。
如果分值更大的话答案为:
高层管理的人先面谈。然后是系统层。其余层的面谈对象根据实际情况可以先后安排面谈的时间,不一定要分先后顺序。
跟高层管理人员进行面谈,采用漏斗结构,因为各个高层管理人员对各自管理的层次从大体上有准确的把握,有助于开发人员首先获取对项目的广度方面的认识,也能获取一些较为详细的信息。跟具体部门人员进行面谈,采用菱形(必要时,金字塔)结构,因为这种面谈较为具体,问题常为封闭式问题,这样有助于分析人员获得深度认识。
总结一下:领导都要参与,普通用户随机抽样。
一定是先问领导(因为要先获取业务需求)(面谈用漏斗结构),然后是问普通用户(因为用户需求获取在业务需求之后)(面谈优先用菱形结构,必要时用金字塔结构)