教育培训机构如何做好地推工作？有哪些注意事项？

  培训机构招生，绕不过的一个方式就是地推，而现在地推经济的发展无疑给培训机构的地推招生又带来了一丝希望。教育培训机构如何做好地推工作？有哪些注意事项？

  关于地推：

  地推不是单纯的发传单，它具有品牌宣传的作用。地推人员必须要专业，给家长的信息必须准确无误(包括升学政策、公司产品等)，要推广人员做得专业，首先管理者就应该更专业。

  地推对于教培行业是新生资源的主要途径，也是最快见效的一种方式， 同时地推也是品牌宣传的一一种方式，电话里面说十遍不如面对面地说一遍。

  明确意义后，我们要排除地推的误区，以免在付诸行动之后得不到任何收获。

  一、 地推招生 ≠ 发简章

  发简章仅仅是地推招生的一种办法或许说一个环节， 可是绝不等同于地推招生。地推招生的作用是课程展现和现场咨询。所以，今后可别一做地推招生就是发简章，发完就结束了。地推的时候可以拿着我们机构孩子的成绩表，孩子作文课的作文展示，手机里存着孩子的作业，让家长看到孩子的进步，要各种办法结合运用。

  二、 授课老师和课程顾问不情愿做地推招生

  许多教师以为自己只需要上课，不用招生，更不会去做地推招生。

  对此，咱们要经过前明招聘时的交流和后期训练，让教师清晰招生是自己的责任内容之一。并且经过奖赏机制，让教师在地推招生中也能获得成就感。其实在地推招生咨询中，往往需求有经历、懂课程产品的教师在场，才能更好地签单。教师亲自为家长答疑解惑，流程更简单却更容易获得家长的信赖。

  三、不要过于依靠口碑影响

  有的校长不情愿做地推招生，他们以为校区品牌在当地已经很有影响力了，不需要推广;或许有的校长以为酒香不怕巷子深，只需自己教育、教务做得好，就不用做其他如地推招生、线上推广等作业。

  这种心态一定不能有。口碑再好的机构也不能坐等用户上门找你，就连很多大机构都不敢说覆盖全国所有目标客户，更别说小机构在当地的影响力了。

  明确了误区之后，下一步就是市场调研，地推也不要盲目地去行动，知己知彼方能百战不殆。

  四、地推环节(一)派单

  派单是最基本的招生办法，它是一个磨人，必须经历的事情，而不是阶段性的。派单的意图并不单单是为了招生，而是频频在家长眼前曝光，让家长知道机构在他们有需求的时候能够第一时间想到我们，对机构而言，派单更多的在于刷存在感。所以我们机构每个月至少要做一次派单。

  派单必不可少是要派简章。

  单页简章的注意事项

  派发的单页简章并不局限于传统的A4纸，能够制造三折页、扇子、购物袋等不同形式的小礼品，印上机构的简介和联系方式，并在不同场合派发。比方初夏天，就适合发扇子;在地推招生人流量较大的时候去分发购物袋。

  这种形式的“单页简章”有许多长处：比纸质的留存时间长，并且还自带传达性。比如购物袋，家长拿着它去购物时就会被更多人看到。

  单页简章的内容

  单页简章内容一般包含形象宣传类、活动类和招生类三种，有的培训机构感觉只有在招生的时候才做相应的单页简章，这是不对的。

  许多学校忽视单页简章内容的规划和排版，盲目地考究密度，期望内容越多越好，在色彩搭配上也不是很合理。原则是元素精简，文字最好不超过100个。

  单页简章内容按其重要性，以先中心后两端、从上到下、从左到右的次序排版，突出主题。左上角必定要印上学校logo，并且别忘了加上机构的二维码。

  假如是三折页，也是第一页内容尽量少点， 第二、三页内容能够稍多一点。

  整个页面色彩最好不要超越3种。不然信息太多、色彩太杂，只会让人觉得目不暇接，抓不住要点。

  派单时间、地址挑选

  派单的时间节点和地址的挑选很重要。一般选在周四、 周五上学放学的时间，中午12点，下午5点为宜。友情提示:最好避开保洁阿姨，不然功败垂成啊!地址还是以社区为主，和派单一样，在推产之前做好前期了解调研作业。

  (三)定点咨询

  定点咨询的意图是什么呢?

  (a)引导家长、学生参与活动。

  (b) 留取学员信息;

  (c) 引导家长上门;

  (利用马太效应，也可以理解为扎堆效应)

  (注：马太效应是指任何个别、集体或区域，在某一个方面比如金钱、声誉、方位等获得成功和前进，就会发生一种堆集优势，就会有更多的时机获得更大的成功和前进。)

  定点咨询地址挑选

  地址选在间隔校园门口20~30米比较好。

  定点咨询时间

  小学，放学时间即可。初高中每学期期中、期末考试完毕后会举行家长会，这个时间节点是最有效的定点咨询时间。为什么?因为成绩不好的同学家长会在这个时间段最想报补习班。提早调研出学生家长会的时间，然后在当天做定点咨询。

  越往后出来的家长报单愿望越强，至于原因嘛，当然是被老师约谈或者找老师交流了。

  定点咨询的工作人员必须要有教育经历，了解课程内容。现场就能促进签单，其他人员则担任引导家长到咨询台的工作。