教育机构怎么引导家长让孩子报辅导班？

  现在市场上的辅导班越来越多，各种类型的辅导班都可以找到，比如有艺术、学科类等，家长有需求就可以找到相应的辅导班，但是对辅导班来说，招生也是一大难题，因为竞争十分激烈，那机构怎么引导家长让孩子报辅导班？

  家长有时候来这里表面上是咨询课程，但是背后不是咨询课程，背后可能是希望这个孩子通过学习这个课程不但成绩提高，所以你要通过这个产品背后去探究他的痛点，不要总是急于推销自己产品，你解决了他的痛点，销售就成了自然而然地事情。

  销售就是不断地给用户提供价值，解决他痛点，帮助他实现梦想。只要你能做到这点，家长会觉得向你购买这种服务是自己最好选择，他不但会向你购买课程，而且还会感激你，这就是最高形式的一种销售。在一定程度上你甚至都不需要产品，只要能给他提供价值就可以了。

  咨询师在谈单时，可以通过关心孩子在家情况，来了解孩子兴趣爱好，以及曾经报过什么兴趣班，从而衔接上机构课程。除了给家长讲学习这些课程，可以让孩子更自信之外，还可以从孩子的身心健康方面入手，去打动家长。

  当咨询师在咨单时，除了详细介绍机构、产品的优势外，还需告知家长我们会为家长提供教育指导服务，并向家长介绍机构对教育板块的详细规划。通过这些，给家长留下我们是在认真做教育印象。那么家长对机构信赖及依赖将会更强，让其报班将事半功倍。

  在和家长进行接触的时候，不要询问家庭内部问题，不然会要家长感觉你是在窥探隐私，只要要家长知道机构有教育服务就好，并且要突出机构的专业性，可以同其他机构进行对比，这样会让家长觉得机构很专业，会提高家长的信任度。