注:本文已申请转载授权,原作者:Niq 以太第一深情 @CotisLucky
和一位机构朋友约饭,讨论大家吐槽的“400u KOL”。得出了几个很有意思的观点,最后一条可能彻底改变大家切入币圈的视角。
我现在坐在回家车上,写这个长推文给自己记录复盘下: 为什么推特简中币圈自媒体充满“科技与狠活”,大部分的【投资向KOL】内容需要十分谨慎作为参考。
一、“跟随”还是“雇佣” ?
这个圈子确实概念和术语很多,容易被唬住,但不必自我矮化。 我们更应该有假设自己是没时间一线收集信息的CEO,正在雇佣投资顾问。
但凡当过正经公司HR或者中层以上要招人的,都知道这点:对于高级人才招聘,TA的学历、资历、链上、背书人等等,各种【背调】要查得清清楚楚。
Dont trust, verify. (无验证,无信任。)一直是链上真理。
举个抖音创业圈成功的“百万粉大V”例子,他们套路和币圈相似。旁观者会觉得搞笑。但身处币圈局内,大部分人会被“术语”搞晕,乖乖进套。
好多人相信“KOL互吹背书”,相信推文、space吹水或简介野鸡capital,然后被割。吹牛和故事无成本。
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那么什么有成本?提供【信任价值】的证据/背书是有成本的。
比特币解决拜占庭问题需要工作量证明的代价, 而KOL们要给懂行的人解决信任问题就得付出晒钱包、摆真东西、展现真正背书(互关)的代价。
二、“那些”KOL在提供什么价值?
绝大部分账号提供的是“情绪价值”。
比如优越感:“他比我有钱都亏这么多,平衡了”;比如FOMO:“他赚了这么多,我也跟着他以后也能赚”;比如充实感:“哇他提供这么多空投信息(实际是直接搬过来改一下),马上收藏等着哪天做” 。
你如果有相关经验,一定知道只能提供情绪价值的手下有多坑。
人们永远更爱听故事和吹牛。 说个伤人的话:如果刷推特大部分时间在把这种“价值”作为主要信息摄入,1000%会亏钱。
除非…你也是靠玩弄粉丝情绪价值赚钱赚流量,需要沉浸在这群人里。
这一点和抖音等自媒体一样,大部分账号是提供情绪价值的泛娱乐账号。 提供硬核价值的一定是小部分精品账号,但往往粉丝差很多。
如果你很聪明,可能已经发现国内自媒体泛娱乐账号(比如疯狂小杨哥)赚钱都是接广告或者带货,该不会…币圈也是?没错,这就是我要说的下一个点。
三、币圈营销和变现正在加速自媒体化和下沉化
如果你对币圈的印象:哇好多会搞钱的老哥,好多凉快的小姐姐,我也进圈一起赚一起玩~ 那大概率看接下来的内容会引起你不适,谨慎往下阅读。
先提醒:以下内容可能只有KOL视角能体会,点到为止。
我的大号@NiqisLucky之前都在简中圈运营加密艺术创作,意外进过“镰刀”创业群,也围观过各种项目起号,两年下来情况基本都了解。现在大号转英文,这个中文小号就随便说,不怕被骂。
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四、币圈走到哪一步了呢?
我认为对当前币圈的正确印象:无风不起浪,全是“科技镰刀与狠活”。圈内任何事件的发生,一定包含人为的制造;即使有意外发生,也会有利益相关方进行推波助澜、借机做题。没有例外。
对标国内自媒体圈的结构和发展,推特简中币圈已初具雏形。 如何得出这个结论?分两点。
①最明显的,本土mcn入局、以及自发形成的“mcn”。这些在圈内已经不是秘密,都是公开的。比如发射成功的Whiko项目的主导人希曼,此前就在做相关的事情。圈内经常互动互吹的KOL矩阵也是非常容易追溯关系网。
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②国内mcn下沉营销手段crypto native化。币圈的顶层流量驱动还是技术和概念叙事。
然而随着币圈投资品的“下沉化”(比如几乎没有技术门槛的社区头像NFT以及土狗币甚至是菠菜), 色流、撕逼、猎奇、焦虑等下沉流量密码必将成为币圈流量主流。
如果你是知乎早期用户,你能深刻体会我上面这段话。
而这些下沉流量,一定是人造或被助推的。
21年开始,随着国内mcn营销入局,简中币圈的事件营销开始变得“眼熟”起来。
美女秀丝袜还不忘记喊单,像极了直播间擦边带货的女主播? 那些国产项目发射前莫名其妙的“泄露聊天记录”撕逼,是不是像极了抖音快手直播pk嗯造热度的剧本?
还有什么小学生合约编程代币、web3犹太人之类被助推的流量不举例了,比比皆是。看到这里你应该发现了,币圈自媒体的to B(广告植入、带货)和to C(私域/知识付费等),已在形成产业结构。甚至自建供应链的带货(KOL创业盘)都不在少数。以上说的“货”其实就是各种token。
宇宙的尽头就是带货啊。
五、结语
必须承认,币圈的“知识诅咒”非常非常非常严重。
一头是名校光环顶级机构张口闭口犹太人,一头是开着翻译器只想寻找“家人”和“大哥”的自嘲韭菜。
前者大概率会觉得那些美女擦边 喊单还有一堆人上钩简直太蠢了。
而根据我的观察,后者人数至少在前者10倍以上。
而他们,大概率也和那种为了直播间女主播一句“哥哥”/男主播一嗓“X家军我们冲”就冲动消费的人们重合。
下沉不代表穷,被收割的“榜一大哥”和国人盘群里损失惨重的老板也是同命相怜的。
所以圈内经常有人抱怨,凭什么那样看起来很Low的KOL都可以拿400U营销费,而自己半毛钱没有。
这是很好理解的:因为他们的流量筛选的人群,太难用低端割韭菜项目变现。他们没遇到合适的项目。 想必他们也会嫉妒,为何抖音快手里的“带专”主播每天喊喊就有百万收入吧?
那么这些来势汹汹的下沉是可以阻挡的吗? 我觉得很难,币圈在追求出圈,下沉流量是必定吸收的。
懂的机构都在做矩阵,甚至成功项目发射就要孵化几个KOL出来。所以不玩技术概念的NFT社区的顶级玩法是啥?是造KOL、是造流量、是你用这个头像就有人认你大哥,是引来无利益相关KOL和骗子都得用你的图。
这里引用wale统计数据,全球Top100 NFT KOL(Influencer)的数据,猴子生态的占比最大。不管你认可不认可,猴子是NFT中最出圈的顶流。
而这背后还有少为人知的另一面:猴子持有者利用这流量发创业盘割韭菜的国内外KOL数量,也是所有项目中第一。他们在之前也割到了大部分下沉NFT流量。
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总之,历史总是惊人的相似,虽然web3总是一个革新的面貌,但币圈里的大大小小事早已经在别的地方以别的形式出现过。
最后,在车上写推,颠得我差点吐了。现在通宵写完了这个推。逻辑和用词我没太检查,可能有点乱,但希望我的信息你能接收到。