在淘宝创业,有卖家做的风生水起,有卖家做的奄奄一息。不管是天猫还是淘宝店,淘宝卖家做起来的原因,可能有非常多。但是淘宝店铺失败就那么一两个致命打击 —— 尤其那些没有雄厚资金撑着、并不断去试错,试错了又不能立即总结、并又幻想着“最好的业绩在下一个月”的卖家。那么我们来分析一下淘宝难做的原因,逐条总结如下:
一、没有经验就是,一天瞎搞,不知道什么时候是个头!
淘宝上面好多屌丝兼职,天天磨洋工,不亏就行,能够赚钱当然是最好的。如果你是以团队的话,天天等着开锅吃饭呢,摸着石头过河,无异于慢慢自杀差不多。事实上,我们的确是这样的境地。
经验就是一种财富,就是在节约时间和生命。当自身团队当中,没有一个人十分精通淘宝运营的时候,不知道是一件多么可怕的事情。不但具体每个人所负责的职能不熟悉,就是对于人与人之间的工作事项协调、全方位考虑都不熟悉,那是一件更可怕的事情。经验虽然有可能是非常保守,但在草创阶段,可以避免出现大方向错误,节约大量的时间成本、运营成本、管理成本。
二、不重视数据分析,不依靠数据做支撑,凭感觉做事。
没有经验的直接恶果就是,对数据不重视,对数据漠不关心。但是,淘宝又是与数据如此密切关联,乃至所有的问题,都可以在数据上得到反映。而我们,除了关注销售额和拿到手的票子有多少,甚至很少认真去分析淘宝后台每项的数据有什么意义。
虽然,有时候也去认真看。但仅仅看而已,譬如说,