深圳华秋电子元器件商城,11年成立,21年C+轮融资数亿元,已获得了“顺为资本、高瓴创投、愉悦资本、同创伟业、启赋资本、招商银行、华强集团”等诸多“头部”产投机构的高度认可及战略投资。
对于从事元器件的销售来说,最终的职业规划,都是希望能有个自己的公司。但是对于没有资金,人脉不广,又没有产品的人来说,要是搁在10年前,这实在是太难了。但是,这是21世纪,一切皆有可能。如果你会一点网络销售经验,这事就很容易办理了。少年有梦,当坚持实现。我们都知道最难卖的产品是新品,最容易做的贸易就是临摹。前文提到过调研300家电子元器件商城,发现的几家做的不错的网站,会逐步分享给各位老板、产品经理、项目经理和UI设计师。
有人可能会问:B2B采购有阿里巴巴,还有慧聪网,我为什么还要做个元器件商城?能成功么?如何规划元器件商城?首先阿里巴巴是综合性网站,对于IC这类产品,对技术要求比较高,而且是现货交易为主,不合适阿里巴巴。其次,B2B行业不同于B2C很容易,信息高度公开透明,价格低,容易形成规模效益。B端采购周期长,采购链复杂,几乎都有月结,这块市场蛋糕很大,两三家是吃不完的。
一、网站特色功能
1、首页功能展示
首页:华秋商城以首页特别的简单,产品目录和快捷入口。但是每个链接都是客户最需要的功能。
除此之外,还做了个了类似招投标网站的询价和信息公示UI。
目录页:分类清晰,方便快速查找。
在线客服:对接了第三方,不是QQ或者手机号码,显得专业很多。
缺点是没有做网页自适应,不同浏览器看到的效果不一样,没有做居中展示,比较影响体验。
2、BOM表单
BOM配单:BOM支持一件导入采购单,批量下单,省事省心。但不支持文本多行输入。
3、列表页
搜索结果:筛选器支持多种参数筛选。体验不佳的就是会影藏缺失的参数。
产品批量下载:方便跟技术核实产品。
美中不足的是缺少三方比价功能。
4、详情页
产品详情:不同于阿里巴巴和慧聪网,不需要负责的详情页图片,只需要PDF文档和参数描述即可。
相似产品推荐:会根据产品属性推行相应产品。
亮点:是有合作库存,以及在途库存。
5、购物车
购物车:支持上门自提。
发货状态:无库存也可以下单。
6、会员中心
在线询价:如果是小批量产品,在线购买就可以了,但是如果是大批量产品,采购要发挥砍价的作用,就是要在下询价了。
充值:可以通过充值,增加企业资金周转,不过这个非VIP客户不建议,因为B端充值金额较大,容易引发非法集资投诉风险。
评价:会员中心功能相比简单,因为公司的主要销售还是线下渠道拓客。
7、其他功能展示
品牌商入驻:都有自己的独立商城页面,展示各自的产品。
功能很多就不一一罗列了。网站会员中心的功能相比较少,所以,我只讲了一些做的好的,常用的功能。
二、SEO优化之百度搜索指数权重
假如你有了一个华秋商城,又要怎么运营做好客户开发哪?首先我们来看看推广效果数据吧。
1、百度推广搜索词分析
华秋商城的百度推广还需要加强,自由关键词不足。
2、需求图谱
华秋商城的推广关键词关联性较强,推广做的很好。
3、人群画像
客户以广东、江苏、北京为主。
消费这基本以男性为主,看来都是工科男。
三、公司规模和融资
1、人员规模
最后了解下公司的近况,企查查看到参保员工200人。
2、工资待遇和加班文化
职友集:平均公司13K+,有加班文化。