盲盒是怎么赚钱的（拆解盲盒App背后的盈利逻辑）

近期，盲盒热潮席卷全球。

几年前，“盲盒”还不为大众所知。2021年，各大盲盒App百花齐放，仅在苹果应用市场,就能搜索到近百款盲盒App

在抖音平台上搜索盲盒，关于盲盒的KOC和推广视频数不胜数，其中不乏专精于盲盒推广的头部大号，粉丝量近千万。

那么，火爆的盲盒App究竟是什么？其背后的商业逻辑又是怎样的呢？

一、盈利能力极强、ROI可达6000%

盲盒App的显著特征之一就是拥有极强的盈利能力。

据业内人士透露，个别盲盒App的30日ROI（投资回报比）可达6000%。

如此高的ROI是如何实现的？这还要从盲盒App的基本机制谈起。

1）随机性

随机性是盲盒的底层逻辑之一。

有人说，盲盒的魅力之一来源于其不确定带来的“随机性”，因为你永远不知道你的下一抽会出现什么。

如有得平台 用户每抽一次盲盒需花费29元，一次买5个盲盒还有折扣。而且获奖概率也写得很明白，至尊0.5%，稀有11.5%，普通89%。

至尊奖之中就包括价值10799元的iPhone13 Pro Max。

数学好的同学不妨计算一下，从概率上来看这似乎是笔划算的买卖。但点开一看，我们发现iPhone13 Pro Max的中奖概率是0.01%。

至于其他至尊奖，如价值6588元的PS5，获得概率是0.02%，至尊奖中最便宜的是kindle，价值1099元，获得概率为0.29%。

也就是说，至尊奖里也分三六九等。用户可能好不容易抽了一个至尊奖，但大概率也只是个Kindle。

大部分用户其实只能抽到概率89%的普通商品。

但一发入魂也不是不可能，你可以想象，用29元抽到一台价值10799元的iPhone13 Pro Max有多么刺激。

就是这种随机性，让许多用户乐此不疲。

2）极低成本

据公开数据显示，盲盒的平均成本很低，一般29块钱的盲盒，其中20块钱都被盲盒App赚走了。

这是因为用户抽取的大多是普通奖。而这些普通奖品，大多是鼠标垫，小夜灯，玩具公仔等“经典时尚小垃圾”，以盲多多为例。普通奖品标注的最低参考价都是29元，但其实际价格嘛，懂得都懂，市场批发价最多几块钱。

所以有人说，盲盒App是清仓库库存的绝佳平台。

3）超高复购率

盲盒产品具有极高的复购率。

在早期，盲盒产品多为公仔手办，一套公仔可能有几十个，其中有几个是隐藏款。

“隐藏款”由于其稀缺性，可以制造一种类似寻宝的体验。这种“隐藏款”与普通款不同，无法从常规渠道中购买，只能通过购买盲盒的形式抽中。

不少“强迫症”玩家为了获得“隐藏款”和“限量款”，会反复购买盲盒，直到凑齐整套。

正是这种营销手法，大大提高了用户的复购率。

如今的盲盒App除了售卖公仔手办之外，还有各种潮玩与电子数码产品。

而且商家有各种手段提高用户复购率。

不少盲盒App宣称如果对抽出的商品不满意，能进行回收。平平台将扣除实付金额的20%作为违约金，剩余的将兑换成金豆到用户的金豆账户。