读书心得

小公司的文化挂在墙上，大公司的文化自在心中

 Architect的Interview

Architect、Technical Leader、Release Manager  新Promotion的Manage

Manager Mail Group、Line 1 Manager、People Manager（人事权）

Sales Team  R&D  marketing

Regular Team Meeting、Staff Dashboard Meeting、conference call

Rank、Level  CV VISA 

 

Team Building Cost Control Headcount 到 budget

Black Belt Center

Over Commitment  delay

Major Release/Enhancement/ Check Point

I'm on holiday from XX to YY. Limited access to my email box. please call my mobile phone to reach.

New Comer/newbie Candidate  layoff   OnBoard

Aggressive   Over Estimate  Downsizing

 会议经常是会而不议，议而不决，决而不行

 

只图生存的结果是丧失了生存的权利

 

用心交人，用心雇人，用心培养人

学会了不盲目扩张的重要性，学会了如何在逆境中保持团队的斗志，学会了如何客观地评估员工，更学会了如何用最小的代价保持团队的实力。

 

Q：什么人会最容易抢功？（同事抢功和领导抢功）　

A：他有一定的地位，但没有与该地位相匹配的能力；他缺乏自信并有强烈的保护自己地位的愿望或晋升的需求。一个规范性差、晋升机会少的企业会更多出现这样的现象。而一个企业的文化决定了它拥有什么样的员工队伍。员工是环境的适应者，领导才是环境的缔造者。所谓“上有所好，下必甚焉。”领导喜欢听小报告，公司就不会缺人嚼舌头；领导喜欢放卫星，员工中就不会少了吹牛皮。

 

要彻底在企业内部杜绝这样的现象，首先是要营造一个分享学习的内部环境，并且在领导力开发、导师制建设、继任者计划方面下功夫而不是喊喊口号，这些桩基建设好了，其他的薪酬、绩效等手段才有效，现在很多企业是倒着做的，一方面乐于享受救火补洞的“激情成就过程”，另一方面大部分的时间精力用在了内耗上.

职场谈判不要谈“价钱” 只需说明“价值”几何

这不是说你一点也不能让步，你可以通过给对方增加一点附加值来达成这笔交易，但是这个附加值一定要“无伤大雅”，不能真的让你的公司蒙受损失，你只不过是通过这个让步，让对方获得谈判成功的快感，让他感觉自己也没有白费力气和你争取这大半天。同时你要记住，无论你给了对方任何附加值，都要对方给予相等的“回报”，比如你答应给对方免费送货，那么你就要要求对方提前支付30%的货款，而不是原先的20%。

 

“感谢你看得起我，但现在不方便”或“对不起，刚好有事，帮不上忙”。同时要区分拒绝与排斥。记得你是拒绝请求，而不是排斥一个人

以一些正当的理由来拒绝上司，在非工作日时以家中有急事等来应付，遭到一两次拒绝，上司大概会知道你的意见了。同时要注意的是，不要在工作中表现出给上司希望的举动和言辞。

先拒绝，事隔两日再解释致歉。首先表明对你而言毫无损失，可速办理，关键是阐明对他会出现不利的种种迹象

 

 点句以动词开始。目前的工作用一般现在时，以前工作用过去时 点句的长度以一行为宜，最多不要超过两行；句数以三到五句为佳，最多不超过八句。一位美国的招聘经理曾对我说，一般只重点看前三句，超过八句之后的百分之百不看。 

主要职责与主要成就，谁先谁后？工作成就要数字化，精确化，避免使用many, a lot of, some, several等模糊的词汇，应尽量使用具体的数字，到底管理了多少人，销售额是多少等等。
在同一公司的业绩中，不必拘泥于时间顺序，而应秉持"重要优先"的原则。接受培训的内容可放在每个公司的后面。我们认为培训是公司内部的奖励，与公司业务有关，不是Education的一部分。 
有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你多大了？人多的场合少说话。
把未出口的“不”改成：“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话”。
坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。
自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。
同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。