创业四年的一点想法

2019.11.2

  昨晚的时候，原本答应女友一起去逛街，后来工作有很多事情，耽误了。她对我说，那我今天要买好多东西，你要给我全报销噢。我说，好好好。晚上十点多吧（自从创业，这个点经常是我的下班时间），我问她，买了什么东西。她说什么都没买。女友是个心思很细腻的人，其实我知道的，每次我答应了却不能陪她，她总会这样说。而她这样说的目的，就是减轻我的负罪感，让我心里好受一些。她累了，很困，可能当时的状态和喝了酒差不多吧。

  我问她：“为什么什么都没买呢，应该抓紧机会啊。”
  她说：“我舍不得。”
  我继续问她，她继续说：“感觉你平时很节约，工作很辛苦，也挺穷的。”

  “平时很节约，工作很辛苦，也挺穷的。” 这便是创业四年，女友给我的画像了。她后来睡了，我没睡着。当时我在想我的创业伙伴老尚，这幅画像贴给他，也恰如其分吧，想着想着我就笑了，笑的挺苦的。想什么来什么，老尚恰好给我发来信息，晚上十一点多，他刚从客户那里出来。说了些感叹的话。无非是老生常谈 “交付还是晚了”“公司今年依然挣不到钱”“是时候需要改变了”。 这样的谈话这两年来，在我们之间重复不下数十次，说实话，说的多了也觉得有点好笑了。事实上，我们早就深知公司需要变革，我们公司赚钱的效率太低了 。创业四年的时间，我们公司硬件开发了海思的3531，TI的368，8168,6678，L138，NXP的I.MX6，目前又在开发TX2的载板。使用了Xilinx的SP6，A7，K7，V5四个系列的FPGA。软件开发了图传系统，目标跟踪识别，图像增强，深度定制的6678SDK，各种编码存储管理，网页的设备管理工具等等一大堆。FPGA逻辑也掌握了各种传感器接口，通信接口，存储接口，并且自己开发高速图像拼接显示逻辑。说实话，只从我们的产出来看，很少有人会觉得我们只是几个人的小公司。但一直奋斗在研发第一线的我，深深的知道，这一切产出，都是自己，兄弟们，靠啃着那上千页的英文文档，要日日夜夜不懈的努力，辛苦的加班换来的。而这一切，都没有能够变成真正的产出————钱。
  我们公司陷入了一个困境，做的事越来越多，却并没有挣到更多的钱。其实这种困境我们早已面对，却一年没有做出任何改变。不是不想改变，是我和老尚两个人都有心无力。都知道公司要赚钱，却没有方法，更没有实践。我也深深的感觉到，一个人，受限于眼界，受限于知识能力（我指的是赚钱的本事，要说技术，我和老尚两个人，很强的，那种在坐的各位都是...的那种吧），想要摆脱穷困，真的太难了。我们总是这样聊天，我们要赚钱，就要做成熟的产品，做业务，但是做成熟的产品没钱，做业务没时间，OK，聊天结束，继续扎扎实实的撸代码，画板子。
  又是一年，感觉自己快坚持不下去了，不只是身心劳累，各种来自生活的压力已经不许我再这样下去，来自钱的压力也不许公司再这样继续下去了，否则我又将再次一无所有，公司也将分崩离析。

  穷则变，变则通，通则久。

  这是古人留下的金玉良言，也是我和公司接下来的座右铭。不否定之前的成果，但也不能继续之前的方式。
  前几天在开发TX2的载板的时候，偶然发现了淘宝上在卖一款载板，尺寸和我们的一样，只是简单的引出几个接口。月销量三十多，累计销量一百多。看成本，也就不到五百。这就是每个月三万，累计十几万的利润啊。我们再开发什么呢？我们的板子上不仅有这些接口，我们还有高清标清的视频采集接口，上面还有FPGA等等一堆器件。另外我们还会开发软件的各种接口的示例工程。我们这个项目一共多钱，两万五。呵呵，T.M.D两万五！我们太需要钱了，能挣的钱我们不肯不挣，但挣这样的钱却只能使我们更穷。
  事实上，我们遇到的问题，不只是接到的项目不优质，还有就是之前的积累不能变现。我们的好多产品如8168,6678，放在别的公司都是宝贝，在我们这里，只能在柜子里落灰，连项目相关的资料，估计再过阵子，也找不到了。
  带领企业走出困境，带着兄弟们致富，成了我的第一课题。我将会在接下来的日子里，持续更新我关于努力变革的文章。不管是成是败，成为成功的经验，或者失败的教训，供大家参考。也希望看到我这篇文章的人，公司也在面对这样困境的人，亦或者已经带领公司走出这样困境的人，可以和我交流，帮我指路。
  在这里，先行谢过了。也谢谢我都这样了，依然爱我的人。