关于App推广运营的8条隐藏技巧

在做自媒体之前，我在一家公司做运营总监的职位，再此之前，我自己创办过一个App运营推广的博客，总体来说，我关注App运营这个行当大概有2年的时间，那么，对于一个初入门的App运营者来说，我们应该如何推广一个APP呢？又该如何运营好一个APP呢？

首先我们来解构下App运营这个职位，运营这样一个岗位包含的内容很杂，有渠道推广，有数据分析，有产品包装，有活动策划等等。

在2013年到2014年这两年，事实上，各家公司的运营核心是放在渠道上，对产品的真正运营相对来说较少，而且停留在表面上，没有深入到产品数据分析和用户挖掘上，也没有在老用户的留存率上做文章，而更多的是做渠道，做用户。

大部分App创业公司的运营岗位就是渠道推广，就是通过跟安卓市场，360手机助手，91助手这样的渠道商做关系或者买广告位。

因为App的用户增长主要来源于此，如果跟这些渠道搞好关系，争取到诸如首发这样免费推荐位，将能对用户量有质的提升，所以，更多的公司的运营主要做的工作就是做预算，然后找渠道（具体可查看马海祥博客《APP营销推广的渠道、策略和方法技巧》的相关介绍）。

跟这些渠道的合作方式无非三种，一种是付费合作，那很简单，谈好价格付钱；第二种是免费，主要是就是首发，还有就是跟渠道的运营小伙伴搞好关系让帮忙给个免费的位置等；第三种是活动奖品合作，简而言之，就是渠道商会逢年过节策划些活动，需要奖品赞助然后提供给赞助的CP一些推荐位，还有就是原来安卓和安智会搞些论坛活动(转化率不高，不建议做)。

在上家公司，我亲力亲为的跟渠道打了半年的交道，当时我自己整理了一个表，将各个渠道分为三个等级，分别是高、中、低三档。

其中高等级的渠道包括有google play，豌豆荚、小米应用商店、安卓市场、360手机助手、腾讯应用宝、91手机助手、百度等。

中等的包括移动MM、华为智汇云、安智市场、机锋市场、应用汇、N多市场、木蚂蚁、联通沃商店、电信天翼商店、联想乐商店等。

低等级的就是当时已经用户量很少的渠道如十字猫等。

对于高等级的渠道是重点维护对象，关注频率是每日，这些渠道的用户量比较大，所以需要每天观察渠道的用户增长情况，看位置的变化等，这些高等级的渠道也是产品新版本首发的主要选择。

根据我的经验，豌豆荚和360手机助手，还有腾讯应用宝和百度这几家渠道的首发效果是最好的，其次是小米，安卓市场等。

对于中等级的渠道是次要维护对象，无需每日关注，可以留意下他们的活动什么的，跟渠道的小伙伴搞好点关系，争取些免费的推荐位，或许能带来一些量。

但不到万不得已，马海祥建议各位不要跟他们做产品首发合作，效果将很不理想，我记得有一次跟天翼商店合作首发，一天来了不到一百的量，差点哭了。

对于低等级的渠道基本上保持更新就行，基本上不用花精力在上面，因为无论你再如何努力，它也给不了你用户，因为它本身就没用用户。

大浪淘沙，如今有量的渠道也就那么十来家了，而且这些渠道基本上也是向“钱”看齐了，对于一些土豪公司来说，你们就找准给力的渠道抡起袖子砸钱吧，而对于一些屌丝创业公司来说，做App运营想免费求用户量真是比登天更难了。

下面马海祥再具体跟大家讲讲关于App推广运营的8条隐藏技巧：

1、关于首发

豌豆荚、360手机助手、小米等每月都可以申请一次免费首发的机会，首发联系人是他们的运营人员，具体谈首发的时候，要有理有据有礼有节，适当为市场的运营们想想，让大家做事都方便一些。

目前接触到的豌豆荚的运营比较nice，但是比较忙，一般就是发邮件确认，安卓市场和小米商店的运营也很好，360手助的运营比较忙，都是小姑娘，可以好言好语哄着。

百度的首发需要填一堆条条框框，按照规矩填了就好，还有首发最好提前一周或更早一点预约安排，不然很可能没有排期。

2、一些免费可利用的资源

如豌豆荚可以申请优质应用，还可以申请产品设计奖，如果申请成功，也可以得到一定的推荐位。

360手机助手也会时常搞一些活动，跟运营的关系好说不定也可以蹭蹭。

3、关于抓包

通过各大安卓市场，都会互相抓包，如果你没及时更新某一家市场，这家市场就可能将其他渠道的安装包直接抓过来，这样就会导致你的数据出现问题，首发的这家渠道数据可能虚高，而抓包的市场就会数据呈现下降趋势（之前，我曾在马海祥博客《盘点那些不为人知的App推广技巧》一文中跟大家做过详细的介绍，有兴趣的朋友可以看下）。

这个时候如何判断首发的效果好坏？就要对比总量有没有提升，而不是单独看首发的渠道的数据。

4、产品特权功能

将产品收增值服务费的功能免费提供给市场，换取市场的广告推荐位，这是一个在没有充足预算的情况下，一个妥协的做法，相当于跟市场进行资源置换。

5、关于App应用内互相推荐

也就是所谓的换量，应用内的推荐，如果位置比较深，且对方的用户量不大，基本上不会有效果，除非是那种用户规模过千万甚至是过亿的App而且位置比较明显，才可能有效果，否则几乎不会效果，不要讲精力放在这块（具体可查看马海祥博客《详解APP应用分发平台的榜单推荐和搜索排名规则》的相关介绍）。

6、关于资源互换

有一种资源互换的情况是，你可以作为一个中介，利用信息不对称，互相导量，比如你联系A和B两家CP，然后让A推荐B，让B推荐你，你去推荐A，通过这些来回倒手，你可能会挣点差量。

不过，干这个事儿需要脑子好使，会卖萌机灵的小姑娘，倒来倒去，没准还能挣一笔。

7、关于数据分析

谈到运营，就不能说数据分析，如果没有数据支撑，去谈运营就是瞎扯，只有能够看到每天的数据，每月的数据，才能有参照物，才能有的放矢（具体可查看马海祥博客《App运营必须关注的5个数据指标》的相关介绍）。

一般来说，每个市场都需要单独打包上传，但目前商店分布来看，可以选择重要的商店打包上传，其他的渠道可以不必单独打包，最常用的统计的数据有日新增，日注册，渠道分布及排行，设备分布等。

8、关于刷量和刷评论

现在有很多刷量的水军，可以把你在某个市场的下载量刷上去，然后提高排名获得更多的曝光，对于这种还是小心尝试，不要刷的太明显被下架，那就得不偿失了。

评论我到是觉得可以适当刷一下，但也不要太过分，最好能是手工刷，刷一些好评，也可以增加下载的几率。

马海祥博客点评：

除了如果推广App之外，我们还需要考虑如何让受众接受这款App，由于消费者和用户对品牌App的理解已经从好奇上升到熟悉，并且成为用户了解和接触品牌的必须途径，因此，分析消费者和用户的行为，挖掘他们内在的需求和兴趣点，是App创意与品牌结合的重点。

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