创业笔记（十三）

2012年11月8日，一个非常值得记住的日子！公司经历了传说中的煮熟的鸭子也能飞了的事情，值得总结，值得反思，团队经历这样的事情，是一次极为承重的打击，但我更希望变成一次让公司脱胎换骨的经历，几点反思与总结，与创业道路上的或是准备创业的兄弟共勉，避免类似情况出现：

1.市场行为中，任何一个细节都会成为失败的理由，不要做任何良好状况的推定，在合同没有最终签下来之前，乐观的预计除了让团队松懈和增加失败的几率外，无任何意义。

2.如果一件事情有任何觉得有问题的地方，问题基本上就是存在的，不要去错过，不要忽视，因为代价可能是公司经受不起的。

3.销售人员，除了自己，没有任何可以依靠的东西，想尽一切办法，整合一切资源去达到目标是一项必须具备的能力，也是基本素质。

4.做为公司经营者，在市场开拓中的依赖思想会直接导致公司付出惨痛的代价，市场团队的培养与市场的培育提到公司的任何高度都不为过。

5.关系是一把双刃剑，良好的客户关系并不能解决所有问题，有时候也可能会成为导致失败的罪魁祸首。良好的关系，可能会导致公司忘乎所以。