软件实施
secondgo
这个作者很懒,什么都没留下…
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日志摘抄—实施开头的第一件事
我不知道大家有没有考虑过在实施接手项目时第一件改干的事情是什么?我觉得第一件要干的事情就是拉低客户的期望值。千万不要让客户觉得我们什么都可以做,我们软件有多么完美,那是销售和售前的工作。正因为销售和销售把客户的期望值推上去了,所以我们一定要先把期望值拉下来再做项目,否则就会比较累。原创 2010-09-20 17:28:00 · 354 阅读 · 0 评论 -
日志摘抄-如何把50万的项目做到500万
我觉得把50万的项目做到500万的最关键的一点不是“我们觉得他值500万”而是“客户觉得他值500万”。我们以前一套售楼卖2万,现在一套卖20万,我们的实施服务真的有比原来高10倍么?那为什么以前客户只愿意掏2万卖软件,现在却愿意掏20万呢?因为他们已经开始发现这个东西的价值是值20万的。 我认为客户的认识程度是分阶段的:第一个阶段的客户会认识到信息化是可以帮助提高效率的;第二个阶段的客户会认识到信息化是可以帮助节省费用的;第三个阶段的客户会认识到信息化是可以帮助解决问题的;第四个阶段的客户会认原创 2010-09-20 17:31:00 · 711 阅读 · 0 评论