职业教育赛道春光大好，粉笔科技积极布局抢占市场

教育“双减”政策落地之后，职业教育市场迎来了前所未有的规模扩张。实际上，职业教育市场的火爆，主要源于大量毕业生和在职人士提升自身就业竞争力的旺盛需求。目前，职业教育细分领域及参与者众多，行业竞争格局目前较为分散。职业教育整体可分为学历职业教育、非学历职业教育两部分。在高校毕业人数持续增长、就业市场竞争日益激烈背景下，叠加政策利好、技术驱动及OMO一体化趋势，非学历教育市场特别是职业考试培训迎来极大增长潜力。

 

作为行业老牌企业，粉笔科技在职业教育赛道深耕探索多年，其管理团队有丰富的教育和产品开发经验。根据弗若斯特沙利文，按付费人次计，粉笔科技是中国内地最大的线上职业教育平台。按非学历职业教育公司整体收入计，公司是中国内地第三大职业教育机构。

粉笔科技发展经历了三个主要阶段：（1）第一阶段（2012~2014 年）：在线教育掀起浪潮，粉笔探索发展模式。（2）第二阶段（2015-2019）：更改定位重新出发，深耕打造线上职业教育龙头。（3）第三阶段（2020 至今）：大范围启动线下课程，进军线下职业教育市场。

2022年2月28日，粉笔科技在港交所递交聆讯资料，正式启动上市计划。

 

粉笔科技招股书透露，其正在尝试OMO一体化经营模式，即将线上与线下业务进行有机融合，以相互促进业务的发展。以线上业务为出发点，粉笔科技利用互联网技术，用较低成本获取了大量高质量流量和潜在客户。在线上业务取得龙头地位并搭建壁垒后，粉笔科技又向线下业务扩展，进一步满足用户线下学习的需求。

 

广发证券近期发布的《证券研究报告》提到：粉笔科技于2017年4月开始尝试提供线下培训课程，并于2020年5月大范围推出线下课程，进行相关销售以及营销活动以扩大培训服务覆盖范围。凭借粉笔在线上平台积累的用户群，粉笔可以引导有线下教育需求的潜在学员购买价格更高的线下课程， 促进整体业务增长。2021年，粉笔科技所有线下课程付费学员中约67.5%来自线上产品付费用户。线下培训主要的课程包括事业单位考试、教师资格证及其他考试培训课程。

据弗若斯特沙利文预计，职业教育行业的总体市场规模将于2026年达到11107亿元人民币，一个新的万亿级市场正在快速形成。综合考量市场潜力和政策导向，职业教育行业发展前景颇为可观。