弯道超车成为行业龙头，什么是粉笔科技的关键驱动力？

近几年，在高校毕业生数量逐年攀升和经济增速放缓以及疫情冲击下，招录考试报考人数持续增长。我国普通本专科毕业生数量从2011年608万人增长至2020年874万人，大学毕业生人数占据了新增就业人口绝大部分，就业市场竞争激烈。此外，疫情之下2020年初以来宏观经济受到冲击，就业压力进一步上升。在此背景下，职业教育市场规模稳步提升，进一步释放了粉笔科技等行业头部玩家的发展潜力。

 

资料显示，粉笔科技最先起步于线上平台，目前线上平台已积累了超过3770万名注册用户及4530万线上付费人次。在线上迅速建立影响力后，粉笔科技于2020年5月大范围推出线下培训，并且将六成以上的线上生源转化为线下生源。不到两年，线下业务已经覆盖全国31个省、自治区，260多个城市，累计超过170万线下付费人次，至2021年9月线下业务占比49.75%，成为第一大收入来源。

广发证券发展研究中心：对比传统线下职业教育，粉笔科技OMO一体化商业模式有三大优势：

• 大课教学质量高。直播大课规模效应显著，可以同时覆盖所有用户。直播大课由行业内稀缺的高水准名师讲解，讲解水平高于线下平均大课教学水准。

 

• 直播大课性价比高。对比线下课程，直播大班课程规模效应显著，老师可以同时覆盖所有学生。线上大课价格低，性价比高，对中低线城市用户吸引力较强。 2020 年，粉笔科技线上业务ARPU为112. 1 元，大幅低于公司线下业务 1266 元的ARPU和中公教育 2489 元的ARPU。

 

• 粉笔科技拥有大量高质量流量。免费题库和在线模式考试等线上工具帮助粉笔科技积累了大量线上有职业培训需求的用户。 2020 年公司付费用户人数行业排名第一，且付费人数超过行业第 2 到 5 名的总和。粉笔科技可以在流量池中挖掘有潜在培训需求的客户，并较为高效变现。

除此之外，粉笔科技也在技术与内容方面不断深耕细作。截至2021年9月30日，粉笔科技拥有340名专家组成的内容开发团队，负责内部设计及开发平台上的绝大部分内容，包括课程、教材及辅导资料。粉笔科技采用系统且集中的内容开发方法，由教学经验丰富的专家开发标准化的课程，高质量的标准化课程有助于降低公司业务扩展时的成本和稳定教学品质。

目前，粉笔科技总付费人次由2019年600万人增至2020年的960万人，截至2021年9月30日止为730万人。正价课的付费人次由2019年的140万人增至2020年的180万人，截至2021年9月30日止增至210万人。