e-Learning课件的销售方式

目前国内市场上e-Learning课件常见的销售方式主要有以下几种：

１、 按用户数量计算价格的销售方式
e-Learning课件按每人每门的单价计算，课程提供商按照用户使用总人数X课程数量X单价的方式来计算，通常情况下根据人数数量情况，课程提供商会有一个折扣。这种模式类似国外软件产品销售模式，是国外通行的做法。

２、 按使用时间计算价格的销售方式
e-Learning课件按用户的使用时间来计算，等同于租用的方式。通常用年为单位来计算，课程提供商按照用户每门课程每年的单价X课程总数X年数的方式来计算。购买时，服务商会上门安装课件，使用期限结束后，服务商还会上门卸载安装的课件。通常情况下课程提供商根据购买时间的长短，有一个折扣。

３、 按时间/人数双重计算的销售方式
一些国外优秀e-Learning课件是按照用户使用认输及使用时间双重计算的，按照每门课程每人每年的单价X使用人数X课程总数X年数的方式来计算。很多开发成本高的高端课程采用这种销售方式。课程提供商也会根据用户的具体情况有所优惠。

４、 买断使用权的方式
e-Learning课件允许用户买断使用权，用户没有使用时间与人数的限制。国内开发的e-Learning课件多数会采用这种方式销售。值得注意的是，买断使用权后，课程提供商不会负责课程后期的更新服务；另外，客户购买的是使用权，并非版权，不能用于除本机构之外的其它用户。

多数课件提供商不会只提供一种销售模式，用户可以根据自己的实际情况采取不同的购买策略。从以往用户的经验来看，并非一定要采取买断使用权的方式，有时候按人数购买或按时间租用投资回报会更高。