必能宝：中国有片新蓝海

 

在中国人眼里，8是个吉利的数字。必能宝这一邮政巨头公司在成立88年时开始发力中国市场，又意味着什么？

“猜一猜，中国人一年平均收到多少封信件？”在6月12日美国必能宝公司的媒体见面会上，亚太及中东地区总裁马赫(Eric-Yves Mahe)问了记者们这样一个问题。

10封？8封？20封？大家众说纷纭。根据最新调查数据显示，中国的人均具名直接邮件量是10封，而在美国，这个数字是300。

随着电子邮件和手机通信的挤压，不少人都在质疑传统邮递业务的发展空间，这个市场还能催生出新的蓝海吗？而事实上，日益繁荣的电子商务正在为传统的邮递业务带来新的转机，账单、户头明细表、客户信函量的上升使传统邮递业务量不断增加。与此同时，中国传统邮政业务中邮政技术的渗透率正在快速提高，这恰恰是必能宝选择发力中国市场的重要原因。

必能宝公司(www.pbchina.com.cn)是一家邮政技术公司，专业生产各类邮政专用设备、提供信息及数码化文件管理方案，其业务跨越130个国家，涉及邮政、电讯、银行、政府等多个领域。作为全球最大的邮务系统供货商之一，它被《财富》杂志列为世界500强的企业之一。在必能宝4-6亿美元的年度收购预算中，20%-50%将用于亚太和中东地区。亚洲，尤其是中国，是必能宝主要的发展市场。在中国，必能宝计划与渠道合作伙伴协作扩大分销，与邮件提供商构筑战略联盟，通过在相关和互补领域内的收购加速成长。

中国市场是一块诱人的蛋糕，谁都想在这片邮件渗透率不断提高的市场上大展拳脚，新邮、哈斯勒、友联、必能宝等厂商都为我国的邮政企业提供邮资机服务。与竞争对手相比，必能宝更多的优势体现在提供软件解决方案及售后服务上，它在中国多个城市成立售后服务中心，并在北京成立科研中心，主要研发软件和市场的本地化等项目，这是该公司继美国和英国之后的第三家科研中心。

成千上万的邮件、文件和包裹穿梭在今日的商业活动中，必能宝中国区总经理杨亮臣告诉《互联网周刊》，有3%的直邮无法送到期望的收信人手中，而邮流为必能宝提供了更大的发展空间。邮流即邮件流程，在创建、生产、发送和管理等方面帮助企业客户管理其信息、邮件、文件和包裹（包括实物及数字内容）的流动，保证在正确的时间、为正确的收件人提供正确的个性化邮件。通过客户沟通管理解决方案和相关地理软件，自动化的邮件设备将收信人的名字同邮件的内容配对，协助商家将邮件内的信息和其他客服、匹配的广告业务一同发送到正确目标顾客群的手中。

自2001年以来，必能宝投入了25亿美元的收购资金，用于全球扩张。近几年它主要收购了如MapInfo（美国一家提供定位智能解决方案的企业）和Digital Cement（加拿大一家提供客户关系管理策略和服务的企业）等企业。当被问及必能宝在中国的收购情况时，相关人士不愿过多透露，但也暗示，必能宝一直在做中国市场调查。据以往的收购情况来看，必能宝主要以互补性邮政领域内的公司和软件开发公司为收购目标，将收购企业的业务与现有业务进行整合，形成更完整的产业链。