软件企业营销策略分析

 　　随着信息技术的发展，我们的工作和生活越来越依赖于计算机软件，这也使得软件行业在近些年有了飞速的发展，计算机软件已应用到生产、办公、管理、娱乐等方方面面，与此同时，软件行业的竞争也日趋激烈，每个类型的软件均有许许多多的企业在开发，每一种产品都可能会有成百上千家公司在竞争。

　　在如此严酷的市场竞争环境下，我们的软件企业如何生存？我们的软件产品如何进行推广？

　　软件企业的产品推广当前主要有以下几种形式：

　　一、    通过营销人员寻找潜在客户

　　大部分软件企业均设有市场营销部门，负责产品的营销推广和项目的投标工作。一般情况下，营销人员可通过一定的信息渠道找到一些潜在客户进行洽谈，此种销售方式的效果取决于销售人员获取信息的能力和谈判能力。

　　二、    招商合作

　　部分软件企业会在全国范围内寻找一些有软件推广能力的代理商协助在当地进行产品推广，代理商依托在当地的人脉资源进行市场拓展，由于同类软件很多，此种方式的效果取决于代理商获得的利益多少，如果太少，则很可能其会转而代理其他公司的产品。

　　三、    通过老客户的口碑宣传获得新的客户

　　这是成功率相对比较高的一种营销方式，部分客户在同行业的其他企业中了解到使用效果比较好的软件，或者在以前的企业工作时使用过该产品，会主动选择购买同种产品。

　　四、    通过在一些软件下载站上传试用版本的产品进行推广

　　现在互联网上有许多免费软件下载网站，许多软件企业会将试用版的产品上传到这些下载站进行推广，此种方式对于部分安装相对复杂的产品及专门做项目的软件企业并不是很适用。

　　五、    广告宣传

　　部分企业也会选择在电视、报纸、互联网等媒体中投放广告，一般互联网的广告居多，像许多企业会做搜索引擎的关键词推广，或者在一些网站上投放广告。此种方式由于目标群体不精确，命中率比较低，但费用不菲。

　　六、    行业知名度

　　部分专注于某个行业软件研发的企业，如果产品在该行业中已有一定的知名度，则获取同行业项目的机会相对容易，当然，这需要企业在该行业做到一定地位才有可能。

　　七、    人脉

　　部分企业通过人脉即有做不完的项目，此类企业在国内也很多，情况相信大家都清楚，不必详述。

　　随着互联网技术的发展，像机械制造、化工等一些传统行业逐渐意识到互联网的重要性，许多企业在阿里巴巴、慧聪等网站进行产品的推广，同时，一些行业网站也逐渐兴起，需要食品机械，可以上食品机械网，需要环保机械，可以上环保机械网。

　　这些行业网站就像互联网上的一个专业市场，在这里，汇聚了许许多多的同类产品，用户可以购买前进行产品对比、货比三家，同时，企业一般都在这些网站上有专职的客服人员，可以随时进行沟通，了解产品的一些规格、参数、使用技巧等。在这些网站上，还汇集了最新的行业资讯、专业知识、企业动态，使用户可以即时了解业内的相关信息，另外，在这些行业网站上发布的供求信息，也更加容易得到目标企业的关注。

　　然而，软件这个与互联网关系最紧密的行业却很难找到一个行业性的网站，许多软件需求企业或个人想购买一个软件时，却不知从哪里能找到满意的产品，只能在搜索引擎中搜索或到软件下载站寻找，由于缺乏该类软件的相关知识，很难在不同产品中进行对比，软件的购买比较盲目，可能会轻信一些销售人员的夸大介绍，造成软件部署后不适合自有需求，形同虚设的情况。

　　在这种情况下，北京格致正诚科技有限公司推出的软件行业网站-软件产品网（http://www.soft78.com）隆重上线。

　　软件产品网是为广大软件企业提供的一个软件产品、解决方案与成功案例的网络展示、宣传、推广平台，是为软件需求企业或个人提供的一个综合性的软件选型平台。

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