软件销售十大策略(笔记)

最新推荐文章于 2022-06-11 09:14:32 发布
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分类专栏： 产品策略 文章标签： 产品
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一、软件市场分类
软件市场分为三大块：套装市场、OEM市场和系统集成市场。
二、软件销售的策略
第一策略：品牌策略
第二策略： 产品策略
第三策略： 拓销策略
第四策略： 渠道策略
第五策略： 试用策略
第六策略： 价格策略
第七策略： 升级策略
第八策略： 公关策略
第九策略： 培训策略
第十策略： 服务策略

nlf008
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浅谈软件销售工作
Jackxin Xu IT技术专栏
11-01 1万+
销售分为如下三种类型： 1. 技术型销售，典型特征是逢人必谈技术，对于技术的内因外果非常清楚，当跟客户沟通时特别在技术沟通时，能说会道，涛涛不绝，但一到关系项目譬如玩、喝酒、K歌等表现平平。 2. 关系型销售，典型特征是碰到人必称“哥”、“老师”、“领导”等，鞍前马后、端茶倒水、嘘寒问暖的，特别擅长各种交际活动，譬如外出游玩、K歌、喝酒、打牌、摄影、打高尔夫等各类社交活动，当然能够玩高尔夫的销售一般都是比较高端的销售，也是众多销售追求的目标； 3. 混合型销售，介于上述两者之间，能够根据客户接洽人的分类来实
向老销售取经，学来的一点软件销售技巧
dowhathowtodo
04-26 245
老销售说销售有三把利剑：价格、对比优势、情感。用好了虽不能说所向披靡，但是却是成功的第一步。 在客户不了解软件时，价格是他考虑的第一因素。通常他会与相类似软件的价格进行对比，然后说你的价格贵。此时应该回应的策略不是研究降价，而应该采取第二步，对比同行产品和自己产品的优劣势。 但是在介绍自己产品优势的时候切忌不要刻意贬低同行，因为那样做一会使客户不信任你所说的话并产生抵触，二是会在业内产生不...
迷惑消费者的11种定价策略
artwebs
08-06 1559
这种小技巧能行得通，有两个主要原因：第一，消费者们不知道到底商品该花多少钱，所以我们就依靠我们大脑中并不严格定量的部分；第二，尽管人们花的美元是有限的，但是我们却依据加起来能导致数学盲的线索和半思维来做出决定。 你走进一家星巴克，看到店里对同一杯咖啡提供两种套餐：第一种是加量33%不加价；第二种是原价降价33%。哪种更好？ “它们差不多一样！”，如果你和参加发表在《市场营销杂志》（Journa
软件销售十大策略
weixin_33753845的博客
04-04 378
随着社会的发展，信息时代的来临，市场对软件的需求量在大增。2000年，中国软件市场销售额突破200亿元，年均增长速度超过了30%，使得软件销售业成为新的投资热点。这就迫使我们要跟上时代的步伐，满足社会的需求，满足客户的需要。 　　软件销售的好坏对软件开发商来说尤为重要，它关系到软件开发商能否收回成本、能否取得利润，更事关企业的生死存亡。作为销售人员在拓展软件的销售渠道通路...
软件销售的8个策略
小眼睛看大世界
09-29 2200
软件是公司三大重要产品形态（图书、软件、资源）之一，起步相对较晚，其本质上是一种解决方案（比如办公系统是为了解决学校的无纸化网上办公），具有技术性强、专业性高、无实体的特点，完全有别于传统的图书。随着信息时代的来临，教育机构对软件的需求量也在飞速增长。 　　但因其起步较晚，产品没有大面积铺开，可借鉴的软件销售经验不多，对软件的软件销售操作尚不熟悉。现提供软件软件销售常用的8个策略，以期帮助营
经典软件销售策略
weixin_30861797的博客
02-27 94
1.首先我们的软件的价格定在5万。2.价格可以根据实际情来定。最少多少不告诉他们，我感觉最少也不能少于1万5，不管他要什么功能。3.如果感觉他们可以出到1万5，那我们就研究一下，怎么把这笔钱挣到手。4.如果有钱挣，别说演示了，试用都行！ 转载于:https://www.cnblogs.com/sosoli/archive/2006/02/27/338882.html...
软件企业营销策略分析
shandongdahan的专栏
11-25 1416
随着信息技术的发展，我们的工作和生活越来越依赖于计算机软件，这也使得软件行业在近些年有了飞速的发展，计算机软件已应用到生产、办公、管理、娱乐等方方面面，与此同时，软件行业的竞争也日趋激烈，每个类型的软件均有许许多多的企业在开发，每一种产品都可能会有成百上千家公司在竞争。 　　在如此严酷的市场竞争环境下，我们的软件企业如何生存？我们的软件产品如何进行推广？ 　　软件企业的产品推广当前主要有以下几
产品经理笔记
IlPoppylI的博客
06-11 1844
记录了初级产品的相关内容
中国十大商务品牌.doc
01-14
这些中国十大商务品牌的经验表明，打造一个成功的品牌需要深入理解市场需求，不断创新，提供优质的产品和服务，并将品牌价值内化到公司的每一个环节。同时，这些品牌也强调了品牌管理的重要性，无论是从产品设计、...
《启示录：打造用户喜爱的产品》读书笔记
萤火虫啊飞呀飞
04-08 776
写在前面：本文仅仅是根据个人阅读习惯或个人有启发之处所记录的笔记，不代表该书的重点哦，如有需要该书的pdf，可网盘自取哦>o< 链接：https://pan.baidu.com/s/1IMBXbh8eIQ8lreMxiuGWoA 提取码：nb2k 前言 1、产品经理的任务是探索产品的价值、可用性、可行性（可用性是指用户明白如何使用产品，价值是指用户对产品的渴求程度）。产品经理的目标是在...
Redis笔记
ijwwio的博客
03-23 383
** Redis** Redis是一个开源的，内存中的数据结构存储系统，它可以用作数据库、缓存和消息中间价。它支持多种类型的数据类型，如五大常用数据类型：字符串string,集合set,哈希hash,列表list,有序集合sorted sets）和三种特殊数据类型（geospatial地址位置,hyperloglog基数统计,bitmaps位图） 打开一个 cmd 窗口 使用 cd 命令切换目录到 C:\redis 运行： redis-server.exe redis.windows.conf 如果想方便
【企业数字化转型】数字化转型的本质（学习笔记）
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AI天才研究院
01-02 2万+
摘要：数字化转型的本质是：在 “数据+算法” 定义的世界中，以智能数据服务的流动，化解复杂系统的不确定性，优化资源配置效率，构建企业新型竞争优势。我们要换一个视角，我们从一种静态思维、机...
社交平台该如何利用营销
07-02 395
根据互联网数据中心的调查，社交平台的全球市场用户数量由2011年的6.3亿将增加至2014年的18.6亿。显然，社会媒体已经对人类之间的交流互动方式进行了不断革新，在这样的机遇下，倡导者极力提倡“社交”新时代，而相对于传统营销模式而言，社交属性下的营销方式更贴近用户的心理需求...
销售宝：如何做好软件销售？为你揭秘我十多年的经验
weixin_43708326的博客
12-03 1万+
软件在销售领域中属于项目类，所面向的客户群体，基本上都是属于比较高端类型，所有想要把软件销售做好，千万不能急，这是软件销售技巧中的一大精华。 如何把软件销售做好？作为一个软件销售十多年的老业务，我把一切告诉你，我的心得体会，希望能够对你有所帮助。​ 我惯用的销售成交秘诀“先做人、再做事=人情做透=成交” 从事软件销售十多年，我发现钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人...
社交媒体营销 的策略
chunshuai4046的博客
09-10 355
北京网站建设 建设 最近这几年，社交媒体营销被认为是企业“用户转换”的方法之一，也因此引起了许多市场营销人员的 意 但是在大大小小的SNS网络中做营销推广的品牌商们，真的能把粉丝们转换成为付费用户吗？或许并没有你想象的那么美好......以下内容为FR调研公司 的分析结果，最下策才...
【水果识别】基于matlab GUI形态学水果大小识别【含Matlab源码 920期】.md
最新发布
10-15
CSDN Matlab武动乾坤上传的资料均有对应的代码，代码均可运行，亲测可用，适合小白； 1、代码压缩包内容 主函数：main.m； 调用函数：其他m文件；无需运行 运行结果效果图； 2、代码运行版本 Matlab 2019b；若运行有误，根据提示修改；若不会，私信博主； 3、运行操作步骤 步骤一：将所有文件放到Matlab的当前文件夹中； 步骤二：双击打开main.m文件； 步骤三：点击运行，等程序运行完得到结果； 4、仿真咨询 如需其他服务，可私信博主或扫描博客文章底部QQ名片； 4.1 博客或资源的完整代码提供 4.2 期刊或参考文献复现 4.3 Matlab程序定制 4.4 科研合作 图像识别：表盘识别、车道线识别、车牌识别、答题卡识别、电器识别、跌倒检测、动物识别、发票识别、服装识别、汉字识别、红绿灯识别、火灾检测、疾病分类、交通标志牌识别、口罩识别、裂缝识别、目标跟踪、疲劳检测、身份证识别、人民币识别、数字字母识别、手势识别、树叶识别、水果分级、条形码识别、瑕疵检测、芯片识别、指纹识别
达内Java软件学习笔记精华版
"达内java软件课堂笔记全解是一份由达内学子shmilcy编写的详细学习笔记，涵盖了从Unix基础知识到Java核心、数据库、Web技术等多个IT领域的知识点，旨在帮助那些课堂上未做好笔记或者需要复习的学生巩固和提升技能。...
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