受疫情防控的影响,中小企业市场竞争越来越严峻,产品采购直接影响到后续生产,甚至关系到企业生存。由于线下采购成本高、效率低,90%的中小企业已经或正在开辟线上采购模式。也因此,随着我国供给侧改革的背景下,彻底释放了中小微企业,将采购渠道转移到线上,B2B平台的出现,可以说是给中小企业带来极大的便利,但企业如何运用这个机遇也成了问题所在。
更新思维理念,把握市场发展动向
市场是中小企业的发展支撑,当企业掌握到市场发展特点,推出的产品才更受欢迎。进入采购平台太后,企业可以根据用户发布的求购信息,了解近段时期产品的供需特点,从而调整经营生产,提高产品的附加值。并根据用户需求加强生产技术升级和设计创新,进而提高产品的竞争优势,掌握供应主动权。
构建质量标准体系,用品质赢得市场
进入互联网时代后,用户的进货渠道发生改变,绝大多数会选择线上平台采购。任何一家商业平台,云集了上千家企业,行业竞争异常激烈。线上采购时,用户除了考虑商家的信誉度和价格外,还格外关注产品质量。中小企业想要供应更多的产品,必须解决质量问题。一方面建立完善的质量体系,覆盖生产全领域、全过程,另一方面加强质量筛查,提高产品合格率。
提供周到高效的服务保障,展现良好形象
虽然B2B平台模式下,用户与商家并不熟悉,为了延续后期的合作,争取更多的订单,商家仍然要注重服务保障。一方面为用户提供周到的服务,解决产品使用、技术保障等问题,另一方面要对接用户需求,开展针对性研究,满足用户需要,进而展现企业形象,提高用户的满意度。
如今我国中小企业都在进行着产业、品牌升级,采购平台借住互联技术+信息化技术,使得企业供应链有所提升。尽管商机交易网与传统采购手段运营方法不同,但对中小企业的要求是一致的,只有树立良好形象,扩大品牌影响,提高高效服务,才能在市场上脱颖而出,扩大品牌影响力,拿到更多业务订单。