把握新形势下供求信息，线上营销赋能中小企业发展

受多方面因素影响，一些行业发展进入“疲软期”，在行业竞争日趋激烈的形势下，中小企业已经意识到传统营销模式助力发展的效果并不明显，主要表现在业务订单量少、营销成本高。随着B2B平台的出现，线上营销模式带来新的供求商机，企业入驻口碑不错的商业平台，就能获得商机，提高产品销量，为发展提供必要支撑。

建立互联网营销思维，探索线上营销新模式

线上营销在缩短采购周期、降低采购成本上的作用是显现的，企业用户在发布求购信息后，很快就能寻找到合适的供应商，相反，在平台上也可挖掘到一些潜在客户。因此，中小企业要强化互联网思维，坚持与时俱进，把营销的突破点放在线上营销上，着眼不同用户的需求，提供个性化服务，把商机转化为订单，助力发展。

加强线上营销研究，提高行业竞争力

近年来，进入B2B平台的企业比较多，竞争更加激烈，在这种环境下，中小企业更要深入分析线上营销的新特点，找准企业在行业中的地位，尤其看到短板，如产品质量、产品报价、服务保障等，瞄准市场变化和用户需求，及时调整经营方向，树立品牌影响力，提高市场占比。

注重科研生产，增强产品的附加值

当前，商业市场瞬息万变，中小企业要主动适应市场，善于从平台发布的商机信息读懂市场需求和行业走势，必要时调整经营策略，挖掘市场需求，如加强新技术、新工艺的研究，增加产品的附加值，使其符合客户的要求，实现采购供应耦合。

线上营销模式下，商机交易网上发布了海量的供求信息，如何把这些信息转化为供求商机是中小企业需思考的问题。当客户在面临选择企业的同时，好的产品才能吸引更多消费者，只有把握线上营销新要求，加强技术、服务、品牌等企业核心竞争力建设，才能得到更多用户的认可，实现快速发展目标。