和价值链一起转移

                       

徐涌是阿尔卡特朗讯企业网络集团的亚太区总监，在电信业务一统天下的“阿朗”，企业网络集团只占到了全部业务量的10%。而6年前，他是思科（中国）电信事业部的市场总监，在企业级网络设备一统天下的思科，电信业务的收入只占到25%。就此，徐涌开玩笑说：“我喜欢帮助弱者。” 
      

其实，徐涌心里很清楚，新的工作成长空间更大。他的职业转换也许只是巧合，却可以从一个侧面反应出老牌电信设备商阿尔卡特朗讯的战略抉择。 
      

“如果阿尔卡特朗讯获得了中国的一个3G订单，投资人也许会觉得这是理所当然的，但是如果阿尔卡特朗讯在中国的企业级设备市场获得了很好的市场份额，资本市场的反应也许会相当热烈，因为那是一个惊喜。”阿尔卡特朗讯企业网络集团亚太区高级副总裁杨仪东如是说。
      

他认为，全球电信设备市场虽然很大，但是其业务结构和组织形式与企业网络市场是完全不一样的。运营商的每张设备采购订单金额都很大，但实施周期长，而且采购不稳定，因此，“阿朗”这样的老牌电信设备商的业绩表现往往和全球电信运营商的投资周期挂钩。但是，股东希望看到一个稳定而持续的增长。企业网络市场就是一个稳定增长的广阔空间，思科等公司在这个领域的良好表现是一个证明。
      

杨仪东说，阿尔卡特朗讯新的突破方向在“企业用户市场”，这一点已经是非常明确的了，从财务报告上的承诺以及新公司规划的未来投资方向都会证实这一点。

设备商轮回
      

阿尔卡特每年都会在巴黎召开规模盛大的企业网络论坛，而今年这次是阿尔卡特和朗讯合并之后举办的首次，阿尔卡特朗讯上下显得非常之重视，连新任CEO陆思博（Patricia  Russo）也专程从美国飞到巴黎出席并致开幕词。
      

在今年2月14日巴黎举办的企业网络论坛上，阿尔卡特朗讯展示了各种企业网络技术和应用的发展趋势，如WiFi移动、统一通信、通信托管服务、联络中心、IP语音通信和数据网络管理和安全等，而原朗讯公司的数据安全产品也已经完全整合进了新公司的网络解决方案之中，并在会场一并进行了展示。
      

当年，为了全身心投入运营商市场，朗讯剥离了其企业网络部门，成立了独立的Avaya通信公司，经过6年发展，Avaya已经壮大成为思科在全球最强有力的竞争对手之一，但是朗讯品牌在企业市场的影响却被自己投入巨资打造的Avaya品牌削弱了。期待重新进入企业网络市场的朗讯也曾经考虑过回购Avaya公司，但是羽翼丰满的Avaya此时已经价值不菲，朗讯只好放弃了回购的念头。
      

现在，朗讯将其企业安全和应用网络部门和阿尔卡特的相应部门合并，组建新的企业事业部（EBG），成为新阿尔卡特朗讯与有线、无线、融合、服务并列的五大事业部之一，这也算是圆了朗讯重返企业级市场的梦想。
      

和朗讯不同，阿尔卡特一直拥有一个企业网络部门，并在企业级IP语音和联络中心解决方案领域长期处于优势地位。早在1995年，阿尔卡特集团就和上海贝尔阿尔卡特（简称ASB）合资组建了上海贝尔阿尔卡特业务通信系统有限公司（简称SBABS），开拓企业通信市场。发展12年至今，特别是前阿尔卡特亚太区CFO左鹏在2005年接手SBABS成为公司总裁以后，2006年SBABS业务增长了200%，已经发展成为思科和Avaya在中国最有威胁的竞争对手。
      

Gartner分析师Steve Blood认为，阿尔卡特一直渴望继续扩大它的全球企业网络业务市场，特别是在北美市场的份额，但那里是思科、北电、Avaya等主要竞争对手的老巢，竞争非常激烈。
      

因此，有分析师认为，阿尔卡特拥有很强的IP PBX产品线，合并可以提升阿尔卡特向美国企业销售这些产品的认知度，合并也可以使阿尔卡特获得朗讯强大的销售队伍，因为朗讯更加了解美国市场。
      

合并使得朗讯和阿尔卡特这两个对企业市场都有浓厚兴趣的电信设备商各有所得。而其他电信设备厂商也有类似的兴趣，如爱立信收购马可尼之后，就有可能借马可尼的相关部门进入企业网络市场。有机构预测诺基亚也会采取类似的收购策略，进一步拓展企业级市场。