封闭起来写标书

       从3月26号开始，参与了一个标书的编写工作，商标局的一个项目，据说是小三千万，工期三年，也是属于国家知识产权系列的，专利的项目，让我干了三年，刚刚上线，这次有来这个项目，出于这个项目和专利项目的业务非常相似性，所以被借用到咨询中心开始写标书，在以前公司或多或少也都参与过些标书，不过没写过这么大的标书。

      1.你得学会概括，拔高，忽悠； 标书的编写也是一种能力，一种忽悠的能力，一种抽象的能力，一种承诺的能力，一种无所不能的能力。实打实的写不行，不吸引专家的眼球，得讲究方法论，得学会概括总结，得能总结出类似的：一个系统，两个平台，三大核心业务，四大功能，五大领域，六大...反正你得想办法搞些字眼，吸引眼球。

     2.你得会画漂亮图，复杂图，让人看不的半明白的图，让专家能看懂，但是又看不全懂的图。这样才能让专家认为你写的有深度，有难度。

      3.量得大，大项目，大标书，不上千页不能，打出来没有分量，怎么也得用一大本。

       4，夸大其词，什么都得夸大，什么都得写上，有用的，没用的，沾边的不沾边的。都填进去渲染，别人有的，咱有，别人没有的咱也有，这样才能赢。

       5。你得会应标，标书怎么写的，咱咱们干，你提什么要求，我就说我怎么做，100%服从

 

 

 

今天最后一天了，终于可以解放了，调休20天。