系统集成策略及方案

系统集成策略及运作方案
一、什么是系统集成？ 
系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。

系统集成包含以下五大要素： 
1．客户行业知识 
要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的理解和掌握。 
2．应用系统模式和技术解决方案 
以系统的高度为客户需求提供应用的系统模式，以及实现该系统模式的具体技术解决方案和运作方案，即

为用户提供一个全面的系统解决方案。 
3．产品技术 
l对原始厂商提供的产品的技术掌握 
l系统集成商自有研发产品，包括应用系统软件的开发。 
4．项目管理 
对项目销售、售前、工程、售后服务过程的统一的进程和质量的管理。 
5．服务 
随着行业的健康发展和规范化，系统服务的质量已逐渐成为重要参考点。 
二、系统集成商的发展 
随着系统集成市场的规范化、专用化的发展，系统集成商将趋于以下三方向发展： 
1．产品技术服务型 
以原始厂商的产品为中心，对项目具体技术实现方案的某一功能部分提供技术实现方案和服务，即产品系

统集成。 
2．系统咨询型 
对客户系统项目提供咨询（项目可行性评估、项目投资评估、应用系统模式、具体技术解决方案）。如有

可能承接该项目，则负责对产品技术服务型和应用产品开发型的系统集成商进行项目实现招标、并负责项

目管理（承包和分包）。 
3．应用产品开发型 
表现在与用户合作共同规划设计应用系统模型，与用户共同完成应用软件系统的设计开发，对行业知识和

关键技术具有大量的积累，具有一批懂行业知识又懂计算机系统的两栖专业人员。为用户提供全面系统解

决方案，完成最终的系统集成。 
以当前系统集成市场的结果看，用户均看中应用产品开发型的系统集成商。能够提供组织合理，管理有效

，技术有保障的系统集成是成功的关键。 
三、系统集成策略探讨 
1、分销与系统集成的区别（Distribution & System Intergrating） 
固然，销售产品和系统解决方案的过程是相似的，但其策略和着重点相