外贸网站如何做好促销

 

虽然标题叫外贸网站如何做好促销，但是不管内贸外贸网站，有很多东西都是相通的，因为你针对的客户都是人，人性是相通的。

ok，接下来说正题：

1、列出促销时间点

外贸促销，除了常规的新品推荐促销，一定要把我好节日促销。 在年初，先把一年的所有节日都列出来，然后根据你产品的特性，看看哪些节日跟你的产品相关性比较强，这些节日列为大促销，其他日子列为小促销。

大促销，要提前2个月做准备。

小促销，要提前1个月做准备。

我说的做准备，其实就是已经要开始向潜在客户和老客户预热了。

2、策划促销内容

一般用打折效果比较好，但是如果做品牌尽量不要打折，可以使用免运费，或者双倍积分（如果有积分系统的话），或者是买一送一，赠品方式，也可适当赠送优惠券、礼品包装、节日卡片等等。

针对新客户，促销门槛要低；针对老客户，可以有一定门槛。

3、营造促销氛围

预热就是要营造氛围，因为人是环境的产物。包括专门为节日促销准备的产品，节日气氛的网站主题（logo、背景、首页大banner、专题页、节日倒计时）

文案，也是非常重要的因素这一，这往往是国内很多做外贸b2c不重视的和不擅长的，但是不可忽略，好的文案，是可以起到催眠最用的。

4、多渠道传播

促销时，网站要结合EDM以及其他渠道如FACEBOOK、博客、PPC同步宣传,攥写专门的节日广告语。

要提前告知客服促销内容，做相应的促销FAQ客服问答模板。

5、测试和调整

在正式发布之前，一定要先内部测试和小范围测试一下，测试促销整体的流程以及邮件标题客户反馈等。

注意我之前写过的测试原则，每次只可测试一项内容。

6、监控评估结果

对每次的促销结果进行跟踪并进行评估，以便于下一次促销做的更好！

把握好节日促销，可以有效增加销售额，同时提高老客户的购买频率！

PS: EDM 在外贸促销环节中是不可缺少的利器，但是操作不当则收效甚微，操作得当可事半功倍，稍后几日我会开贴专门写一下EDM的发送技巧以及注意点。