某人的公司内部营销培训资料

 这里有几个需要注意的地方，也是edm的成功法则，是我读了很多国外大师的直邮书籍里总结整理出来的，请你牢记并使用在日后的营销活动中，只要遵循了这些“规律”那么营销的效果一定会事半功倍。。。

 

1、要有自己的“军火库”就是平时订阅其他网站的邮件，或者在其他网站上看到好的促销活动，广告，文案，标题都保存下来，当你有“军火库”里有足够的弹药的时候，那么你在做营销的时候只要打开你的“军火库”营销就变的游刃有余了。

 

2、要有高质量的客户名单（邮件列表）比如我们自己的客户邮件列表，和购买来的邮件列表质量肯定是不一样的，所以发的内容肯定也不一样，即使我们自己客户的邮件列表，也分高质量和低质量，但是目前我们名单还不够多，先不着急去分的很细，接下来我们会通过技术去实现客户分类。

 

3、标题，这个是我认为最重要的，也是值得花最多时间去研究的，一个好的标题就等于成功了一半，如果你不能在标题上抓住客户的注意力，让他点进来，那么邮件活动策划的再好也是白费！

 

4、测试，是的，你必须测试，即使是营销大师也不能100%保证，他们的标题和营销活动是最佳的，所以在进行大规模发送之前，你必须进行小规模的ab test，找出最好的那个标题，然后再大规模发送，值得注意的是，每次你只能测试一项内容。

 

5、字体，这个看似不重要，被很多人忽略的细节，其实也非常重要，大师们已经总结和测试出来的经验，我们直接使用就好了，关于字体部分，我已经给你发过文档了，你在使用过程中注意去应用就好了。

 

6、非整数原则（例如：xxx的7种方法）这个是心理学上的一个小技巧，如果你使用整数比如10种方法，会让别人感觉还有很多种，如果使用7种方法，那么别人会觉得只有7种，在营销活动中，要会举一反三，活学活用。

 

7、保证，一定要给客户强有力的保证，消除客户的顾虑，这是所有商家应尽的责任和义乌，也是一种姿态，我们已经梳理了我们的零风险承诺，要在每一次营销活动中告知客户我们的承诺和保证。

 

8、只给一个人写信，想象一下当你收到短信时是群发短信，有什么感觉，如果我给你发短信说，孙蕾，你最近好吗，你是什么感觉？所以，即使你是给所有客户写信，但是从语气上来说，要让客户感觉只是对他一个人说的。所以你不要说你们，你就说“你”。

 

9、每次只有一个目的，人性生来就有自我防护的一面，所以，每一次营销活动要越简单，让客户付出的越少，成功的几率就越大，比如之前我说过为什么不要让客户注册，发一封邮件或者策划一次营销活动，只让客户做一件事情，你不要让客户既要做这个，又要做那个，当他感觉很复杂的时候他干脆就选择什么也不做。

 

10、附言，附言就是一封信的结尾的PS，通常用来把好处在强化一下，或者做一个特别的提醒，催促行动。

 

11、每一次活动都必须给出理由，如果你走在大街上，突然上来一个人，说要免费送给你一个礼物，你会不会觉得很奇怪？我们做促销也一样，你不能突然就说给客户一个好处，每一次营销必须要有一个理由，一个主题，比如我们前几次，说为了庆祝粉丝突破20000，所以给你10个积分，为了庆祝万圣节，所以有什么新品，季节性返销，如何如何，总之都要给出一个理由。

 

12、要制造稀缺和紧迫，任何一次活动，都必须要设定一个期限，人性都喜欢拖延，同时害怕失去机会，所以一定要设置一个时限，或者是数量上制造稀缺，比如我们万圣节的产品，你就可以说是限量版，我们确实也是限量版，生产完这批就没有了。godday是国外卖服务器的，他们全年都会送优惠券，但是每次优惠券都设定7天，然后过了7天他在送你，为什么他不送一张全年使用的呢？这就是秘诀所在

 

ok，以上是我最新整理的学习心得，并且从未跟别人公开过，一旦你学会这些法则，并且能够融会贯通，那么你离营销大师已经不远了！