读 《人性的弱点》 有感

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最近将 戴尔卡耐基 的 《人性的弱点》一书看了两遍，感受良深。于是将本书中本人认为很有道理的内容摘抄下来与大家分享。

第一章：把握人际交往的关键

1. 能设身处地地为他人着想，了解别人心里想些什么的人，永远不用担心未来。

2. 顾客总喜欢主动采买-------而非被动购买。

3. 要首先引起别人的渴望，凡能这么做的人，世人必与他在一起。这种人永不寂寞。

4. 能够帮助同胞获取快乐、轻松生活的人，是最高级的推销员。

5. 我们应该做的不是张望缥缈的未来，而是脚踏实地地做好眼前的事。

6. 我们想了许许多多，就是从来不曾想过可能会遭到的困难，或是那些沉闷辛苦的工作，那些在创业过程中所要流出的泪和汗。我们想的都是有关荣耀的报偿，而不是如何努力去赢得这份荣耀。

7. 每个人都有不顺心的时候，当你感到情绪有些不对头时，千万别发做，以免伤害别人，因为别人也同样需要听到些表示理解和支持的话。

8. 让我们记住：我们所相处的对象，并不是绝对理性的动物，而是充满了情绪变化、成见、自负和虚荣的人。

9. 记住：“如果采蜜，不可弄翻蜂巢。”让我们劲量去了解别人，而不要用责骂的方式！让我们劲量设身处地去向-------他们为什么要这样做。这比批评责怪还要有益、有趣得多，而且让人心生同情、忍耐和仁慈。

10. 礼让并不是无原则的一味退让，并不是对所有的事都保持沉默。不要以为这样做你才有深度、有内涵，是一个襟怀博大、有容人之量的人。事实恰恰相反，如果你这么做，别人只会把你看做懦弱无能、愚笨无知的人，绝对不会视你的存在。在某些时候，你不得不去争取、去辩论，去实现自己存在的价值，去批评、反击自己认为是忍无可忍的事情，别人绝对不会说你肤浅狭隘，有些事情，如果你不去做，别人又怎么会知道？

第二章： 把别人吸引到身边来

1. 莎士比亚说过：“衣装是人的门面”。

2. 教育一个女孩说漂亮无关紧要，衣装一无是处，这真是荒谬透顶！漂亮非常重要。她一生中所有的希望和幸福或许就依赖于一件新裙子或者是一顶合适的女帽。如果她稍有点常识，她就会明白这点。

第三章： 不漏痕迹，改变他人

1. 没有人喜欢觉得他是被迫购买或者遵照命令行事。我们宁愿觉得是出于自愿购买东西，或是按照我们自己的想法来做事。我们很高兴有人来探寻我们的愿望、我们的需要以及我们的思想。

2. 不直接说出对方的错误，而是通过间接的方式让对方自己去发现并改正自己的错误；在禁止对方不要做某件事情时，不使用直接禁止的语言，而是劝说对方做与之完全相反的事情。如果直接禁止对方只会招致反感，而采取不禁止，只是劝说对方做与之相反的事情的方法，却能收到良好的效果。

第四章： 交谈如何更愉快

1. 在你同别人谈话的时候，假如能表现出十分重视对方的想法和感受，便可赢得对方的合作。所以，你应该先表明自己的目的或方向，然后倾听对方发言，再由对方的意见决定改如何回答。总之，要敞开心灵接受对方的观点，如此，对方也相对地比较愿意接受你的看法。

2. 如果你要树敌，就表现得胜过你的朋友；但如果你要得到朋友，那就让你的朋友胜过你。

第五章： 做好一生的规划

1. 心中有了目标，人就会专门去找一些相关的麻烦来解决，以便自己为实现目标进行一些必要的锻炼，这样，使人在不知不觉中培养起了积极的人生态度和勇于迎接困难的优良品质。

第七章： 学会”享受“工作

1. 你不能把自己的意志、阅历、力量传给他；你不能把取得成就时的兴奋、成长的快乐和获取知识的骄傲感传给他；也不能把经过苦心训练才得来的严谨作风、思维方法、诚实守信、决断能力、优雅风度等传给他。那些隐含在财富之中的技巧、洞察力和深思熟虑，他是感受不到的。那些优良品质对于你十分重要，但是对于你的继承人来说，没有一点用处。为了挣得巨额财富，包住自己高高在上的地位，你培养出了坚强的毅力和苦干的精神，这都是从实际生活中逐步锻炼和塑造出来的。对于你来说，财富就是阅历、快乐、成长、纪律和意志。

2. 如果生活是一部交响曲，那么，他们只是听到了其中的音符，却感受不到整个乐的内涵；如果生活像一块稀世宝石，那么，他们只是看到了它的颜色，却无法看到那复杂的构造；如果生活像一部小说，那么，他们只理解其中的情节，却忽略了微妙的形象和寓意。

3. 缺乏资金以及其他许多种你无法当即予以克服的环境因素，可能迫使你从事你所不喜欢的工作，但没有人能够阻止你在脑海中决定你一生中明确的目标，也没有任何人能够阻止你将这个目标变成事实，更没有任何人能够阻止你把热诚注入到你的计划之中。

第九章： 营造幸福家庭

1. 要互相坦诚、保持平和的心态，在热恋的时候就应该把缺点和不足暴露给对方。如果在婚前隐瞒的话，婚后一旦发现对方的性格或条件存在某些缺陷，就会对婚姻生活产生很大的负面影响。坦诚一些总比隐瞒要好得多，因为缺点和不足与优点一样，终归会在婚姻中显现出来。自然一些，一开始就表现出你的本色！

2. 如果孩子在成长的过程中，只需要物质上使其得到满足，那么这个世界就可以不需要父亲们或母亲们。但是，人的成长还有感情上的需要，所以父亲是应该存在的，而且跟母亲一样不可缺少。

第十章： 踏上轻松愉快之旅

1. 大学毕业分手的那一刻，当同窗数载的朋友紧握双手、互相轻声说保重的时候，每个人都止不住泪流满面。。。。。 放弃一段友谊固然会于心不忍，但是每个人毕竟都有各自的旅程，我们又怎能长相厮守呢？固守一位朋友，只会挡住我们人生旅程的视线，让我们错过一些更为美好的人生山水。学会放弃，我们就有可能拥有更为广阔的友情天空。

2. 心境恰似容器，无法面对现实就容不得对未来的美好期望；满满的水杯如何还能承受重新注入的甘美果汁。放下身段，方才得以率真的正视自我；抛弃世俗虚伪名利、面子的顾忌，坦然的胸怀，正是我们迈向美好未来的终南捷径。

3. 人生最重要的不是以你的所得做投资，任何人都可以这样做。真正重要的是如何从损失中获利。这才需要智慧，才显示出人的上智下愚。

4. 让我们不要忘了，要想有感恩的子女，只有自己先成为感恩的人。我们的所言所行都非常重要。在孩子面前，千万不要诋毁别人的善意。

5. 温和的回答能消除怒气。

6. 孤独是人生的一种痛苦，尤其是内心的孤寂更为可怕。而现代生活中很多人却深受这种痛苦的折磨，他们远离人群，将自己内心紧闭，过着一种自怜自艾的生活。甚至有些人因此而导致性格扭曲，精神异常，这当然更为不值。其实，每个人一生中都会遇到幸和挫折，当你面临这种处境，应正视现实，积极解决，随着时间消失，你就会走出困境与不幸，何必将自己那颗跳动的心紧闭，让自己的人生陷入痛苦与不安。

7. 幸福并不是靠别人来布施，而是要自己去赢取别人对你的需求和喜爱。

第十一章： 成就完美与和谐

1.  全才是没用的，人各有所长，各有所短。我们既不能专门以己之长，比人之短；也不应以己之短，比人之长。所谓”境由心生“，如果你善于发掘自己的长处，善于比较，你就会常常生活在一种愉快惬意之中。

2. 当你遇到挫折的时候，切勿浪费时间去算你遭受了多少损失；相反，你应该算算看你从挫折中，可以得到多少收货和资产。你将会发现你所得到的，会比你所失去的要多得多。

3. 保持快乐的唯一方式就是抓住生活中的每一次机会，享受生活。并非只有等到你有了金钱和地位时才可以享受生活。一次轻松的旅行，购买一件艺术品，建一座舒适住宅，或者其他的一些抱负，并不是只有你有钱有地位之后才可以实现的。一天天，一年年的推迟自己的梦想，不仅使自己失去了现在的乐趣，还阻碍了我们追求未来幸福的脚步。

4. 一件鸡毛蒜皮的小事能使一个思想状况不佳的人烦恼不已，但却根本无法影响一个思想沉着、镇定自若的人。即使是出了大事，即使是恐慌、危机、失败、火宅、失去财物或朋友，以及各种各样的灾难，都不可能使他的心理失去平衡，因为他找到了自己生命的支点------心理平衡的支点，因此他不再在希望和绝望之间摇摆。

第十二章： 逐步迈向成功

1. 伟大高贵人物最明显的标志，就是他坚强的意志，不管环境变化到何种境地，他的初衷与希望，任然不会有丝毫的更改，而终于克服障碍，以达到所期望的目的。

2. 可能过去的一切，对一些人来说是一部非常痛苦，非常失望的伤心史。所以，有的人在回忆从前时，会觉得自己处处失败、碌碌无为，他们竟然在非常希望成功的事情上失败了；或是他们所至亲至爱的亲属朋友，竟然离他而去；或是他们已经失掉了职位，或是经营失败；或是因为各种原因而不能使自己的家庭得以维系。在这些人看来，自己的前景似乎是十分渺茫的。然而即便有上述的种种不幸，只要你用不甘屈服，那么胜利就在前方，就在向你招手。

3. 虽然多数人在大半生的时间里都循着常规的生活，但没有人能预知紧急情况的发生，所以时刻准备行动，权衡利弊。选择最有利的办法付诸行动的养成，可能为成为未来某天掌握我们自己以及我们为支柱的人的生死关键。

4. 为他人做的善事，你要掩藏；他人为你做的善事，则要显扬。

5. 人越伟大，行事越谦卑。