站在10年IT互联网的创业历程，回看经济繁荣后的一地鸡毛

昨天跟几个IT圈的朋友聚会，都是IT圈的老板或高管，大家都从各自从事的行业讲述了自己的观点，一直聊到晚上12点多，结合自己10年软件创业的路程，感慨颇多，就想写一篇文章抒发一些自己的感悟。我不是搞经济的，我只是从我这10年IT互联网的经历管中窥豹，用微观视角总结感悟，展望未来。

昨天大家大部分人观点还是对未来看衰，很悲观。其中一家是做ZF项目的K总，项目回款问题已经非常之严峻，更麻烦的是你不知道到底何时能回款；还有一家是做企业业务的T总，23年明显感觉有个现象：大一个级别的厂商，合同标的额觉得小原来看不上的，现在也来抢了，关键价格还更低......相信这些现象，各位朋友也能感同身受。

好，进入我的主题。

—— 狂热的ToC互联网 ——

2014年国家提出了大众创新万众创业，要在960万平方公里土地上掀起大众创业、草根创业的新浪潮，形成万众创新、人人创新的新势态。我是在2013年半创业状态，2015年正式跳出来自己成立软件公司创业，刚好经历了中国经济的狂热、浮躁、低迷、内卷、疫情、房地产等等这些全过程。

10年前，互联网市场有一个idea和ppt就可以融资，创业者不乏刚毕业的大学生，甚至还未毕业的学生，仿佛互联网是一片巨大的蓝海，各行各业+互联网后就涌出了大量的金矿，像极了当年美国西部淘金热的盛况。同时ZF也是大力地扶持创业，各种孵化器如雨后春笋般冒出，政策也是相当地宽松，把公司实缴制改成了认缴制，各种创业补贴、房租减免......，创业者们手持一台笔记本，打开PPT，在咖啡厅里热烈的讨论、路演，资本更是互联网的推进剂......

与此同时，中国的房地产市场的繁荣更是狠狠地加了一把火，在促进资本流动的同时，更是带动一系列的产业链条，而这些产业也无不都+着互联网。大学计算机专业更是成为众多学子心目中的No.1热门专业，甚至没有之一。大量的高校计算机系学生涌入市场，校外IT教培也在疯狂速成输出，程序员的工资在那几年肉眼可见的翻着番地往上长，我这个研究生学历，工作了几年的工资可能都不及一个专科生。

那个时候的商业模式可以不盈利，可以烧钱，融资的核心指标是你的用户量、日活量、PV值，你的产品如果不是免费模式，别人会说你Low。基本套路就是：idea->商业计划书->融资->从0到1->再融资->补贴快速获取用户->再融资->商业变现->资本变现->割韭菜。

—— ToB、ToG接力登场 ——

时间来到大约2016年，ToC的市场的金矿基本各自名花有主，极少数幸运的公司跑了出来，达成了资本设定的愿景，开始抛股票、割韭菜。这个时候，可以讲互联网的巅峰期就已经结束了，肉眼可见的大金块已经很难找到了，开始向下挖ToB、ToG的矿，虽然没有ToC的金块那么大了，但是终究也还算是金块，然后扣了一顶听起来还算高大上的帽子：产业互联网，加了个定语。然后就是智慧城市、智慧社区、智慧园区、智慧医疗、智慧教育......

大家知道，资本总是喜欢一个话题，最好是高科技来炒作，继续支撑着繁荣的盛况，于是物联网、大数据先登场，AI、区块链、VR/AR再接力，再后面就是元宇宙、Web3.0，如今轮到了AIGC，创业者们研究的重点是如何用这些技术与自己所耕耘的行业进行结合，能落地帮助客户解决问题的最好，算是打造了核心竞争力，实在不行还能赚个噱头。但是这些技术的应用落地的影响力，没有一个比得上当年的互联网的，AIGC再继续观察吧，个人认为是上述技术里最有发展潜力，实用场景最广的。截止发稿，OpenAI又推出了Sora文生视频的大模型，当然它在应用落地时还是会面临着一系列的政策性问题，关于这块本文就先不展开了。

—— 现在，产能过剩与发展乏力的不匹配 ——

过去10年，IT老炮们正值当打之年，新的计算机系毕业生们又融入了市场，去年高考我看计算机仍然是最受推崇的专业。而软件企业也是一茬一茬地往外冒，现在经济增长乏力，投资、出口、消费、房地产都出现了不同程度的问题，投资信心不足，资金流动缓慢，更有资本外逃这种现象，这些咱们姑且不谈，我只从资本与软件厂商两个视角分享下我所感知的：

资本：过去资本相对不看重盈利，要的是用户与增长；现在盈利、财务是底线，核心技术是硬通货，别说你拿个ppt去融资，就是你有用户，但是商业模式不清晰，盈利不好，技术没有壁垒，也会让资本打个问号。

再看软件厂商，这一块我感触最深，曾经免费模式大行其道，盈收靠什么？广告、增值、会员......而现在忽然间，产品本身都在收费了，我举几个例子：

• 某某会议原来免费，现在只能用60分钟
• 某某小程序的用户手机号授权登录、地图应用等等，原来免费，现在按次收费
• 某某小程序原来是一次性300元官费，现在是每年300元
• 某映视频剪辑软件，原来好多功能都是免费的，现在必须充会员。我本人也做短视频，于是我想换一个产品就是了，但是发现他们出奇一致地都收费了，关键价格还几乎一样！
• 某8同城，原来我发布房源出租，只是买广告收费，现在发布房源也收费.....
• 听歌要会员，看电影要会员，看球要会员......

以上现象说明了两个问题

1、互联网在回归商业价值本质

2、大家日子也不是太好过，需要变现现金流

再结合国家要把企业认缴制改回实缴制这个事，其实这是在挤泡沫，加快市场洗牌。

—— 未来，何去何从 ——

以上似乎过于悲观，但是我们还是要持有一定的乐观，别的行业我不懂，至少IT行业还是有发展空间的，毕竟数字化仍然是国家战略，各行各行在数字化的需求也切实存在。有人说，企业没有订单和资金，哪有心思投资数字化，我想说，如果你的产品真正地能帮用户解决问题，降本增效，创新模式，这个账能算过来的话，经济环境越不好，其实越要用这种手段来降风险降成本。打个比方：美工设计，现在AIGC文生图比人工制图效率提升太多，我现在就在用类似的软件产品，我愿意买单，因为一是我在市场与产品有做图的刚性需求，二是我有用工成本。现在一年几百元就搞定了。

再回到昨天的聚会，有个在首都圈的朋友想出来创业，我最多也就给几条个人不成熟的建议：

1、当今经济与创业环境，非必要不创业，可以先采用兼职创业的方式

2、如果非得跳出来创业，那就这样做：

（1）轻资产、少投资、销售为王，不要着急上来就研发自己的产品，要考虑生存与现金流问题，从销售或营销做起，产品可以代理或合作

（2）如果你还有产品情怀，待到现金流稳定时，组建一只最小化团队，采用独立开发者的方式进行研发，产品不宜过大，一个原因是过大会导致大投入长周期，另一个原因是太大你的对手会变多。

以上也是我对我自己的警示。未来几年，草根创业粗放式创业很难了，要多采用独立开发者这种小团队模式，多利用新技术和新媒体，多琢磨小场景，放平心态，经营人生，切勿说什么先把自己逼到悬崖边上再置死地而后生，大概率就是死了就死了，没有后生。最后，重要事情说三遍：一定要轻资产！一定要轻资产！一定要轻资产！

我是波哥，软件从业20年+创业10年，持续原创软件应用经验与创业心得。