现在开发软件应用还能赚到钱吗？

① 开篇

先说出我个人的结论：能。创业这几年，我完成了一个，从什么行业都没有机会了，到什么行业都有机会的认知转变。

② 迷茫期

10年前，刚开始创业的时候，是从外包开始干起嘛，但是觉得总不能一直做外包，得有自己的产品才有未来，因为没有啥行业基础，于是我就先从做过的项目中，列出了几个选项：智慧物业、智慧园区、生成制造业的ERP。开始是兴致勃勃，热情高涨，仿佛发现了一个新蓝海，但是上网一搜，发现这几个赛道都有很多公司在做了，而且不乏一些大公司，一盆盆冷水浇过来......，只能一边沮丧，一边继续定制ing。搁现在来看，那时是技术思维的认知局限蒙住了自己的双眼，缺乏用营销思维重新审视市场。

③ 启发期

后来我就观察与总结，事务总是更迭变化的。比如说手机，之前诺基亚多牛啊，一统江湖，短短几年就被苹果给秒杀，那苹果这么牛，大家是不是就不要再做手机了呢，各大安卓机雨后春笋般冒了出来。再说电商，有淘宝了，出来京东，现在拼多多够牛吧，又出来抖音直播电商，而这些变化的发生，只有短短的10几年.....，马爸爸的102年的愿景现在看来不是谦虚，是祈祷啊。连这些巨头的产品都有生命周期，何况我们选择的细分赛道呢？这，是世界运行的规律，不以个人意志而转移。

然后总结出了三个论点：

（1）市场足够大，哪怕你就照抄别人的产品，也能从市场上分一碗羊肉汤

（2）不是所有人都是我的客户，只需要服务好我那三瓜两枣的客户足以

（3）可以长地不帅，但是一定要有个性，也就是差异化与创新性

④ 曙光期

最近几年，又有了新的发现，所谓成熟产品的优势竟可以成为被津津乐道的短板，比如你可以说他产品固化、个性化服务跟不上、技术陈旧......正所谓，没有真相，只有认知，尺有所长，寸有所短。

现在随着数字化浪潮，尤其中小企业有大量个性化而未被满足的需求被挖掘，所有成熟产品的那张大网总是网不下所有的鱼。别说行业之间要求不一样，同一行业的不同企业因经营和管理理念不一样，要求也不一样，所以大型软件才会催生出来一个新的职业：实施。当然，也不是说人家成熟软件就不好，毕竟尺有还是有所长嘛。

⑤ 信心期

具体落地时，到底应该怎么做呢？创新是建立区隔和差异化最好的办法，那一提到创新，是不是我们要研发高深的技术呢，也不尽然，创新可以是在场景上、收费模式上、易用性上、集成式创新上等等做文章的。所谓技术是为人服务的，客户一般的观点是，你只要解决我的问题，我管你是java还是php啊。毛主席说过：黑猫白猫抓到老鼠就是好猫，

还有一个福音，就是我们不需要开发一个功能很全的软件才能推向市场，我们可能开发了100个功能，客户可能最多就用30个，反而却要承担因这100个功能带来的繁琐。我们只需要找到一部分人中未被满足的一个刚需，认真耕耘，放大这一个功能的价值即可，老子说地对：道在瓦砾，道在尿溺。果然大道至简！

⑥ 总结

引用著名诗人贺炜的一句名言：生活可能不像你想象的那么好，但是，也不会像你想象的那么糟

我是波哥，软件从业20年+创业10年，持续分享软件应用经验与创业心得。

波哥的电子名片