办展览如何盈利？论办展的商业模式

想要弄清楚办展览怎么赚钱这个问题，我可以来说说。

首先来说说展览收益的大头：门票收入。

这个其实是可以大致预测的。简单来说，就是用流量乘以到店率。

但别忘了，这背后得有合适的展览定位、方便的展览场地和合理的票价。

说到流量，它分成三种：

自然流量，就是线下的日常客流量；

私域流量，就是策展人能触及的粉丝群体；

还有线上引流，就是通过各种自媒体等吸引的观众。

这些流量转换成实际买票的观众，比例各有不同，自然流量可能只有1%，私域流量能达到10%-15%，而公域流量则在3‰-5‰之间。

接下来说说利润，展览的利润率其实没个准数，但要真低于15%的净利率，那就不太正常了。

保持在30%左右的利润率，那才算是健康。

别忘了，展览的热度也是有生命周期的，一般第二三周最火，到了第四五周可能就慢慢降温了，这时候就得根据热度变化及时调整策略。

然后是定价，这可不是凭空想象，得基于对市场的深刻理解。

比如某新一线城市的teamlab展览，投入巨大，却收益平平，问题就在于票价超出了人们的承受力。

说到票价，它不随成本波动，而是要参照当地的消费水平。

观众们把看展览当作一种休闲活动，跟买杯奶茶差不多，所以，当地的奶茶价就成了票价的一个参考标准。

票价策略也大有讲究，早鸟票、双人票、家庭套票、朋友组团票，各种票价设置都可能是刺激购票的因素。

最后，就不得不聊地推这个看似老土却极其有效的手段。

地推不是单靠个人，而是要组织起B端的力量，比如学校、培训机构、品牌VIP客户等。

地推的奖励机制也很关键，通常奖励金能达到门票售价的15%-25%。

办展览盈利，不只是一门艺术，更是一门科学，需要精心策划和市场洞察，才能让展览既叫好又叫座。

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