STP理论一学就会，最核心的营销战略！

营销战略里的STP理论啊，其实也不是什么很高深的理论，简单说就是三步走战略：市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。

一、市场细分（Segmentation）

想象一下你去超市买东西，超市里的东西多得眼花缭乱，对吧？

但超市会把商品分成很多区域，比如生鲜区、零食区、日用品区等，这就是市场细分。

在营销中，市场细分就是把整个市场按照不同的标准，比如年龄、性别、收入、兴趣爱好等，分成若干个小市场。

这样做的目的是为了更好地了解每个小市场的特点和需求，然后有针对性地制定营销策略。

这个市场细分是STP理论的第一步，它不仅仅是将市场简单地划分为几个部分，更是基于深入的市场研究和消费者行为分析。

企业需要考虑多个维度来进行细分，包括但不限于：

• 人口统计因素：如年龄、性别、收入水平、教育程度等。

• 地理因素：地区、城市规模、气候条件等。

• 心理因素：生活方式、价值观、态度等。

• 行为因素：购买习惯、使用频率、品牌忠诚度等。

比如说，一家化妆品公司可能会根据消费者的年龄和肤质（如干性、油性、混合性）来细分市场，针对不同年龄段和肤质推出不同的产品系列。

一家手机公司想要推出新手机，它会先根据用户的年龄、收入、使用习惯等把市场细分成几个部分，比如年轻人市场、商务人士市场、老年人市场等。

再比如，一家餐厅也会根据顾客的口味、消费能力把市场细分成不同的部分，比如川菜爱好者、海鲜控、素食主义者等。

二、目标市场选择（Targeting）

细分完市场后，企业就得从这些细分市场中挑选出最有潜力、最符合自己产品或服务特性的那一部分作为目标市场。

这就像是你在超市里转了一圈后，决定去零食区买些巧克力。

目标市场的选择需要考虑包括市场规模、增长率、竞争状况、进入壁垒等因素。

然后，根据企业的资源、战略目标和竞争优势，选择一个或多个细分市场作为目标市场。

比如那家手机公司，在细分完市场后，可能决定主打年轻人市场，因为年轻人对新技术、新潮流接受度高，而且消费能力也强。

餐厅方面，如果它的特色是海鲜，那它可能会选择海鲜控作为目标市场，通过提供新鲜美味的海鲜来吸引这部分顾客。

三、市场定位（Positioning）

市场定位是STP理论的最后一步，也是最为关键的一步。

在市场定位中，企业也要明确自己的产品或服务在目标市场中的位置，要求企业在目标市场中明确自己的产品或服务相对于竞争对手的独特之处，即要告诉消费者你的产品或服务是什么、有什么独特之处、能满足消费者的哪些需求等。

企业需要通过一系列营销手段来传达这种定位信息，以便在消费者心中建立起清晰、独特的品牌形象。

还是那家手机公司，它可能会定位自己的新手机为“年轻人的时尚科技玩具”，强调其创新的设计、强大的拍照功能和流畅的使用体验。

餐厅方面，如果它选择海鲜控作为目标市场，那它可能会定位自己为“海鲜美食专家”，强调其海鲜的新鲜度、烹饪技艺和服务质量。

STP理论为企业提供了一个系统化的营销战略规划框架，帮助企业更好地理解市场、选择目标市场和确定市场定位。

通过深入的市场细分、精准的目标市场选择和明确的市场定位，企业可以制定出更加精准有效的营销策略，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

这个理论在很多行业都有广泛的应用场景，无论是手机、餐饮还是其他任何行业，STP理论都还是具有很广泛的应用价值和指导意义的。